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猎头行业的薪资水平
http://www.hunterws.com/ 2015年9月25日 华尔街猎头

1.公司的性质:内资,外资?

  2.公司业务模式:RPO?规模招聘?高端猎头业务?

  3.业绩提成政策:各个公司差异非常大

  4.整体经济形势:猎头行业也是经济形势的晴雨表,经济形势较差的时候,甲方公司招聘预算锐减,自然也就没有猎头公司的生意机会了。

  有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望,以为工作两年就可以拿到年薪几十万,但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程,一般情况下会在三个月试用期内出单,但是也有不少人是在入职半年的时候才出单,这个过程非常煎熬。也就意味着,如果你半年才出单,那第一年很可能只能拿底薪了。

  平均下来,如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话,你可以拿到的总收入(底薪+业绩提成),是你任务额的30%。

公司的选择确定了你的薪酬

  根据公司知名度来选择猎头公司,会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且,有时候恰恰是越是出名的猎头公司,越是烂。行业出名的公司,基本上有两类:

  1.一类是行业真正的翘楚,最早的创业者,在聊到猎头行业时,这些公司是永远不能绕过去的。

  2.公司人员规模扩充迅猛,流动性非常大。比如某翰,全国有一千多个员工,流动性非常之大,行业里有不少人都是从这家公司出来的,可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。

  市场上有些规模不大的公司,品牌知名度都在客户那边,同行不太了解,都是闷着头挣钱的公司。

关于市场盈利水平

  传统行业生产规模越大,边际成本越低,相应盈利越客观,猎头行业恰恰相反。

  越是大的外资公司,人员规模越大,人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报,盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。

  越是几十人的规模,focus在1-2个行业的“小而美”公司,盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。

  为什么越是TOP公司,越要付出更高的salary吸引高素质的员工,人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。2猎头公司扩张途中,最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大,单产走下坡路,管理成本更高,相应的盈利水平肯定越低。

  20%-30%的盈利能力,根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然,因为这个行业国内还没有任何一家公司公开自己的财务数据。所以,以上盈利数据仅供参考。

  RPO全称是Recruitment Process Outsourcing,目前市场上有两种操作模式,By Project or By Case。突出特点是,职位低,单价低,操作容易,掉单率高。

  现在各大招聘网站已经有或者筹建中自己的千人Call Center,RPO难度低,依靠推送量来保证offer数,猎头公司未来能不能分一杯羹还不能保证,何况这些R、AC、C的口粮。

  而且,做RPO对于基本功基本没什么要求,容易上手但是真不利于个人发展。猎头基本功是什么?对行业透彻的了解,deliver和mapping能力,对人性的把控,坚持不懈和明确的目标感。

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