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初入猎头行业,一定要学会坚持
http://www.hunterws.com/ 2017年5月12日 华尔街猎头

作为职业招聘的猎头,很多人,特别是入行不久的新手猎头们厌倦了这一行业。猎头似乎成了最折磨人的职业,如果不能BD客户,不能寻访到优秀候选人,猎头确实很难有发展,很多过不了三个月的试用期就会主动离职。然而,行业内依旧不缺少百万,甚至千万的猎头顾问。猎头新手们怀着敬畏的心理,仰视这些行业大咖,可低下头却只能苦哈哈地做着手头的工作。尤其在猎头的初期阶段,能力和资源都不充足的条件下,作为猎头新人,该如何熬过自己的积淀期?

初入猎头行业,一定要学会坚持

一、学会分析客户的需求,分析JD的内容

1.在面对自己不熟悉的需求和JD的时候,要多向leader或者候选人求教,要做到勤学好问,没有人会拒绝努力的人。作为猎头新人,可以把自己想象成个海绵,不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位,不会一开始都知道四大会计事务所的区别,哪家更擅长哪个领域,也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。

作为猎头新人,在简历上不懂得专业名词,请大胆的问候选人,有礼貌,客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求,摸清楚这个行业的上下游和分类。这些学到的知识,就是我们同客户沟通的资本。

2.加大自己的沟通数量,掌握职位的核心要素。
在新人阶段,我们要通过大量的沟通找到身为猎头的敏感。新人初级阶段最重要的就是吸收知识,了解招聘流程,了解客户和候选人,所以你需要一定数量的电话、面试,去丰富自己的知识库。当你有了这个量的积累,你就会有质的变化。

所以,在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候,请把你的每个相关候选人当作老师,厚着脸皮去学习和询问。

二、学会流程控制和offer的谈判技巧
很多新人在面对适合现有职位的候选人时,都希望能够尽快的把候选人推荐给客户,通过时间优势,取得最后的胜利。可是总是在这种美好的愿望下,总会出现一个又一个我们并不想发生意外,比如候选人会轻易的放弃掉已经约好的面试,这些都是为什么呢,是因为你的流程控制没有做好,让候选人忽略了你的存在。流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始,就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题:

1.为什么离职?
一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由,你一定要对他的考核比hr严格。

2.目前薪水?
注意,一定要细节到税前?税后?每个月多少?一年多少?奖金怎么发?五险一金怎么交?其他补贴怎么算等等。

3.期望薪资?
月薪?年薪?为什么要这个涨幅?

4.有没有看其他机会?
这个问题至关重要,问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响

5.为什么喜欢我给你介绍的这个机会?
注意,要让候选人自己说服你,他就能说服客户的公司。

在流程管理的时候,核心点就是:问OpenQuestion!(How,Why,What),而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。

三、学会把握自己的时间
作为职场新人,我们要学会做好事情的分类:紧急的事情、紧急不重要的事情,重要不紧急的事情和既不重要也不紧急的事情。我们永远要把精华的,值得的时间花在能够出业绩的职位上。我们要通过两个方面,来判断这个职位是否容易出业绩,是否需要我们投入大量的精力:

1.是否一发简历客户就会面试?

2.HR能够清除的讲清楚需求,面试反馈,还是每次沟通都含糊其词?

在作为新人时,我们在面对没有选择权的情况下,通过一次又一次的判断,增强我们对于职位熟悉程度以及行业的深度理解,让我们尽快能够在客户面前表现出自己的专业素质。这样才能获得更多更好的职位。

四、学会及时调整自己的心态
作为职场新人,我们要随时剖析自己的心理动态。我们是真的喜欢这份事业吗?我们是把它当做暂时的谋生手段,还是我们以后长期发展的事业。

每次在同没有任何猎头经验的小伙伴们电话沟通时,我都会问一句:“猎头,这是一份非常辛苦,压力很大的工作,头6个月可能有段时间你会天天想辞职,你真的想好了吗?”不仅是在新人阶段,直到现在,我依然在问自己是否是真的喜欢这个行业。猎头行业的魅力不就是在痛苦的历练中,锻炼我们强大的内心么。

你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。在遇到合适和优秀的候选人,但是候选人的动机不强,一定要果断的学会放弃,中间重新开始找。你的目标是赢得这个CASE,而不是求着让候选人去上班,HardSell只能带来一时的结果,但是隐患无穷。

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