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企业为什么要与猎头公司合作
http://www.hunterws.com/ 2017年5月12日 华尔街猎头

猎头行业在中国落地生根20年,如今已经在人力资源市场上成长为至关重要的一股力量。但在前十年,猎头还算是高大上且神秘莫测的职位。当年他们将IBM的人挖到了诺基亚,而后又将诺基亚的人挖到了爱立信,最后又把爱立信的人,转手挖去了IBM。绕了一圈之后,搞得三家公司都不得不开始大幅度涨薪,而猎头自己也赚了笔不菲的佣金。这桩一举多得的HappyEnding故事,曾被业界传为一时佳话。

企业为什么要与猎头公司合作

现如今在高利润的驱使下,猎头行业一夜间遍地开花。猎头行业逐渐进入职场人的视线中,但很多人认为猎头和人才中介没有差别,事实上,猎头顾问卖的不是人,而是高端的服务。

一、猎头行业介绍
在中国,猎头行业正处于蓬勃发展阶段。既然是发展阶段,必然是良莠不齐。这个行业到目前为止,还没有经历过大规模的洗牌,所以成型的、大的、正规的猎头公司并不多。

猎头的工资结构:基本工资+业绩提成+各类补助。而“业绩提成”正是猎头们收入的主要来源,好的时候挣得多,不景气的时候也很不好混。通常情况下,猎头公司会和企业签订合同,按候选人的年薪比例收取提成。好的猎头公司,自然提成比例也会相应的高一些!如果是批量招聘,则会遵循“量大优惠”的路子。

猎头的工作模式:公司列出职位JD列猎头进行候选人寻访→向公司递交候选人推荐报告→待公司反馈、安排面试→安排复试→确认Offer后入职跟踪(试用期)

二、猎头的职位
公司一般不会把所有职位都放给猎头。毕竟公司的人力资源部门也不是白养着、混饭吃的。人力资源们也有自己的绩效考核指标,包括:招聘人数、招聘能力、招聘质量等,这些都跟人力资源们的工资奖金直接挂钩的。所以简单来说,每家公司的大部分招聘任务都是由人力资源部门自己来完成的。能抛给猎头公司的职位,自然是些难啃的“硬骨头”。

1.批量招聘的职位
批量招聘,一般以“技术类岗位”居多,尤其常见于那些正处在快速发展阶段的公司。这类职位,被外包给猎头的主要原因有两点:量大、耗时;为了提高招聘效率。

2.难招到人的“鸡肋”职位
每个公司都会有那么几个硬伤感十足的“鸡肋”职位,这种职位通常有以下几个特点:

(1)岗位匹配度高于普通职位(比如:需要具有特殊技能的冷门专业性人才,市场上可以满足的人比较少。)

(2)对岗位技能要求高,薪资却开得很低的职位

(3)招聘公司名声不佳、内部管理混乱,导致公司自己的HR部门,很难在市面上招到人。

(4)工作地点比较偏远,不好招人的职位

3.公司HR部门能力难以覆盖的职位
一般公司都会有自己的人才储备库,但处于筹建中的新公司(或公司准备进入某个新行业或城市时),人力资源部门可能缺乏相关的人才资源,很难在短期之内招到合适的人才。与其费时费力的在茫茫人海中捞人,不如将招聘工作委托给猎头公司。

4.敏感职位
当公司想撤换某些关键岗位的人员,又不方面自己出面,怕走漏风声时,会将招聘任务交由猎头公司。经猎头出面,将公司隐姓埋名,进行招聘。这种情况,也可能出现在公司想“挖竞争对手墙脚”的时候。

5.其他情况
每季度末或年底,人力资源部门的绩效任务还没有完成;或猎头部分的招聘预算,还没有用完时,人力资源部门通常会请出猎头帮忙。

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