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北京猎头公司分享:Offer谈崩,55%的原因是这个?!
发布时间:2019-07-10 阅读(242)

下面的情况是不是有些熟悉?

- 临到要offer了,才意识到只掌握候选人模糊的薪资情况。等到再去询问的时候,发现和自己原来理解的很不一样(一般是发现候选人现在薪资多出来了)。但是和HR的薪资期望已经说出去了。

- 候选人觉得原来的期望提少了;而HR觉得你们沆瀣一气,坐地起价。这下尴尬了!

猎头公司

据不完全统计,在薪水没谈拢的offer中,有超过55%的原因是因为候选人更改了薪资期望

而其中绝大多数是因为候选人和猎头,对于目前的薪资水平(包括未来3个月的隐性增长)计算失误而导致的。

所以失败的源头是:一开始没有把候选人真实的薪资情况摸清楚。

接下来猎头问薪资“三版”让大家直观的了解,希望看完之后对你有所帮助:

初级版:

Michael,请问你薪资现在是多少?”

“年薪40万,一年13薪”

“哦,好的”

 

中级版:

Michael,请问你薪资现在是多少?”

“年薪40万,一年13薪”

“能帮忙细分一下么”

“月薪3.2万,年底还有2个月左右奖金”

“好的,还有其他的么?”

“没有了”

“了解了,谢谢”

 华尔街猎头

高级版:

Michael,请问你薪资现在是多少?”

“年薪40万,一年13薪”

“能帮忙细分一下么”

“月薪3.2万,年底还有2个月左右奖金”

“是正好3.2万么?”(精确确认,让候选人知道你是对细节非常严谨的)

3.2不到一点吧,记得好像3.18左右,我回去再确认一下告诉你”

“好的,谢谢,薪水的信息特别重要,希望你确认后再告诉我准确的数字。你说还有2个月奖金是么?”

“是的,基本都是2个月左右”

“好的,这奖金在几月发放?”

“通常都在7月底,8月初”(想想如果你6月底给了他一个offer,他那时告诉你要等到7月底拿完奖金才能辞职时候你的表情)

“那如果现在你有个offer,奖金会损失怎么办?”

“我希望下家能够弥补,但是如果机会特别好,我也可以自己承担或者等拿完再过去”

“等拿完再过去肯定太晚了,好机会不等人啊,到时候我们看看怎样合理cover吧,不过估计这笔钱你要做好拿不到的准备了”(合理引导期望)

 

“对了,你去年实际拿了多少奖金”(看实际的很重要,同时知道他一贯表现如何,你想想老板基本会给好员工多发些的,反之亦然)

5万吧”

“那不到2个月啊”

“嗯,去年公司效益一般”(其实你知道他们公司去年效益不错的,然后你就开始留个问号了)

 

“你们在什么时候调工资啊?”(试想如果候选人在下个月或是9个月之后调工资,他们口中所谓的20%薪资增长是不是意味不同?)

......

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