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猎头公司到底该如何做BD?这篇文章可能会颠覆你的认知
发布时间:2019-08-13 作者:猎头老王| 阅读(284)

对其他行业来说,BD就是客户拓展,也是生意来源的可能性,更是企业生存的生命线。而猎头行业,或许并不是这样。

 昨天一位猎头朋友咨询老王,他们公司要求全员做BD。老王说,是不是因为你们公司没有单子要做?她很好奇的问老王,你怎么知道这个情况?老王笑了笑说,不是老王知道你们公司的内部情况,更没有内线,而是从你说的内容判断的。老王做了11年猎头了,老王认为,如果一家猎头过度BD客户,只能说明该猎头公司:

1、业绩不好。

2、没有战略合作客户,都是零星的小客户,或有一单没一单的客户。

3、老板水平太一般,没有影响力。

 金融猎头

老王建议,作为猎头,如果你遇到猎头公司天天做BD,而单子又少,你就要思考要不要换一份工作了,别在这样公司里面浪费时间和自己的青春年华了。

但这也不是绝对的,只是一个大概率问题,一般情况下都是这样。

老王一直认为,真正优秀猎头公司不缺少客户,也不缺少优质客户,而是在不断挑选客户,这样的猎头公司,才算是不错的猎头公司。

一次,老王在北京某咖啡厅搞一个私密的猎头沙龙活动,参与者都是不错的猎头公司的老板。在交流过程中,老王很吃惊。他们这几家公司都具有以下特征:

1、营业额基本上都超过1500万。

2、人均在80万以上,公司基本上没有BD

3、合作的头部客户基本上都在5家以内,零星客户也不多。

4、这些公司的老板,没事的时候和客户聊天、喝喝茶,还有一个老板比较空闲,还经营一家高档餐厅。

老王认为,这样的猎头公司,才是真正的猎头公司。而那些天天吹嘘多少人、多少营业额太没有意思。如果真正的牛B,就足额给员工缴纳51金,让员工收入提升,让员工更有尊严的工作,然后把自己交税情况多少公布一下,这样才牛B

 

还有一些猎头,上班好像很闲一样,聊聊这家猎头公司的情况、聊聊那家,不高兴了,就在群里面骂骂别人,搞的自己像泼妇骂街一样。老王想说,别人的好与坏,跟你毛的关系都没有。有这样的时间和精力,不如找几个候选人或客户见面聊聊天、吹吹牛。

前一段,老王也走访一些猎头,有做的好,很挣钱的猎头公司,也有亏损但还在死撑的猎头公司。但老王发现一个惊人的问题,真正好的公司,很少做BD,他们客户来源具备以下几个特点:

1、猎头公司CEO就是最大的BD,一个人拿的单子足够公司很多人合作才能完成。比如北京一家猎头公司就合作3家头部客户,8位猎头顾问,一年回款1600多万,单子根本就做不完。老王每次和这家公司的创始人聊天,发现都不是太忙,因为他不需要BD,顾问找人,她帮助顾问解决问题,自己顺便做几个超级大的CASE

 猎头公司

2、客户主动送上门来,但不是送上门来的客户都接,而是有选择的接客。不要说别人了,就是老王几乎每周都会拒绝一些客户,不是老王怎么样,而是因为客户需求不明确、薪资不明确、只会Open;有的比如公司口碑不好,网上负面信息太多;有的只让你推人,反馈太慢;有的很装,认为你猎头就是“下等人”等等原因。

3、好的猎头公司都是自带流量,更会自我传播。自带流量就是该猎头公司本身就是一个大的IP,这样的IP不用自己传播,而是别人就帮助你传播了。比如“猎头老王”,就是一个自带流量和自我传播的猎头。好的猎头公司,也应该是自带流量。就像一位大咖所说,未来一切商业娱乐化,一切商业都人格化,一切商业都IP化。经营猎头公司也一样,一定要把猎头公司打造成一个自带流量的IP

以上这些就是优秀猎头公司越来越不做BD的真正原因。

写在最后

想把猎头做好、挣到钱,老王认为,只要猎头公司有3-5家战略合作客户,再加上其他零星的客户就足矣。但如果你想做的非常大,就需要增加战略合作客户。

而那些天天吹牛的猎头公司未必挣到钱,别忘记了,会叫的鸟没有四两。

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