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与公募基金发行冷淡形成鲜明对比，基金“一对多”产品受到了更多理性投资者的认可。进入5月，银华基金旗下两只“一对多”产品在银行渠道受到欢迎，提前结束募集。中国证券报记者就此采访了银华基金机构理财部总经理李国农。他表示，未来几年基金专户理财将进入高速发展时期。打造专业、稳健的专户投资团队，满足客户多样化需求，将成为拉动基金专户理财发展的“双引擎”。
稳健团队奠定业绩基础
“最重要的原因还是银华基金近9年来创下的业绩品牌。”被问及银华“一对多”产品为何逆市热销，李国农这样解释。
银河证券基金研究中心的数据显示，2009年，银华旗下三只标准股票型基金年度收益在同类124只基金中位列前10名；银华保本增值基金2009年年度收益在4只具可比数据的保本型基金中名列收益冠军。公募基金业绩积累的良好口碑，使银华“一对多”产品在渠道受到了投资者的广泛认可，银华已成功发行7只“一对多”产品，总体规模达到15亿元。
投研团队的实力是良好业绩的基石。李国农介绍：“目前银华基金公募投研人员已达到70人左右，各个行业的研究员配置齐全。在公募基金业务和特定客户业务之间，公司有严格的防火墙制度保证产品运作的合规，但研究平台则是共享的。”
李国农表示，在2008年市场最低迷的时候，银华基金着力加强专户和公募基金投研团队建设。目前银华基金专户投资团队设有多名投资经理及研究人员，为迅速发展起来的“一对多”客户群体提供有效的投资管理支持。此外，专户投资经理的任命上，银华基金采取的是外部招聘与内部选拔两种方式进行，着重培养银华公募团队的研究员，较好的解决了人才储备的问题。
理财服务以客户为本
自2009年开闸以来，基金“一对多”产品已从几十只增加到150只左右，产品类型也日益丰富。而在“一对多”产品线布局上，银华基金是唯一一家具有保本型“一对多”产品的基金公司。
“主推保本型产品主要目的是满足客户需求。”李国农解释道。自开展专户理财业务以来，银华基金已推出四个系列，近十种标准化的专户理财产品供投资者选择，其中保本型的产品成为银华“一对多”业务的拳头产品。
李国农介绍，安心收益系列把银华保本基金的各种先进的投资理念移植到专户理财产品中。银华保本基金是市场上保本类基金产品中最优秀的产品之一。今年1月25日，银华保本三期集中申购期当日，申购资金额就接近100亿元，让我们看到了投资者对保本型产品的认可，而在与银行渠道的交流中也发现，银行高端客户对银华的保本产品期待也较高。
针对基金专户理财未来的发展前景，李国农表示，“一对多”短短几个月就取得了如此快速的发展，表明高端理财市场已经进入了一个需求高速增长的阶段，未来几年将是专户理财高速发展的时期。银华专户理财将逐渐从以产品为中心过渡到以客户为中心上，致力于为客户提供个性化和及时性的理财服务。在此思路下，银华基金正筹备建立高端客户服务团队，“高端客户更注重财富管理而非短期获利，具有一定的风险承受能力，为他们提供更契合市场环境的投资建议至关重要，银华基金也将建立起完善的产品线，为客户提供全方位的资产管理服务。”
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