（六）证券投资
证券投资部的主要业务是自营业务，即利用公司自有资金进行证券的买卖。其中可以买卖的上市证券包括：在证券交易所挂牌交易的A股、基金、认股权证、国债、企业债券等。
投资业务管理主要包括公司对自营规模的决策和控制、风险控制的设定和监督、证券投资业务人员开展的证券投资计划和决策、策略、行业和公司的研究、下单买卖的过程、证券买卖的结果统计、业绩评价等管理。
证券投资和商业银行一样，都是从事融资活动的金融机构，但两者业务重点和功能不同。商业银行以存贷业务为主，主要发挥间接融资的功能；而证券投资以证券业务为主，主要发挥直接融资的功能，是资本市场的金融中介。
证券投资业务可以分为三类：一是证券业务，包括股票债券的承销、经纪及自营业务、企业并购、金融咨询等；二是投资管理业务，包括基金管理、资产管理、风险投资等；三是研究业务，包括股票、债券、外汇研究等。
证券投资业针对毕业生的职位主要有：职业操盘手、证券分析师、证券经纪人、基金研究员岗位等。涉及的专业包括：金融、投资、市场营销、经济、法律、数学等相关专业。
证券投资业务可以分为三类：一是证券业务，包括股票债券的承销、经纪及自营业务、企业并购、金融咨询等；二是投资管理业务，包括基金管理、资产管理、风险投资等；三是研究业务，包括股票、债券、外汇研究等。
市场对证券从业人才的需求无疑与证券投资领域企业数量和效益的快速稳定发展密切相关。从2007年数据来看，市场对金融人才需求的热情一直保持稳定增长的趋势。其中，高级金融顾问、高级投资分析师、高级服务管理师等招聘需求明显增加，专业化要求进一步提高，具有深厚专业知识和多年从业经验的高级人才，以及具备横跨外汇、投资等领域的人才，均成为企业不惜高薪猎捕的对象。此外，理财顾问、证券经纪人、财务规划师、投资项目分析师等成为热门招聘职位。
① 分析经济形势，对公司的投资项目进行市场调研、数据收集和可行性分析；
③ 为投资项目准备推介性文件，编制投资调研报告、可行性研究报告及框架协议相关内容，并拟订项目实施计划和行动方案，供公司领导和潜在客户参考； ④ 参与投资项目谈判，建立并保持与合作伙伴、主管部门和潜在客户的良好的业务关系； ⑤ 参与投资项目的直接或间接管理，监控和分析投资项目的经营管理，并及时提出业务拓展和管理改进的建议； ① 投资、企业管理、经济、金融或相关专业本科以上学历；
⑩ 具备良好的沟通、协调、学习能力，富有团队精神。 推荐人才：郭志江，招商证券基金宝投资经理。
〖职位描述〗
〖职位要求〗
1.金融或经济类专业硕士及以上学历，具有证券、基金从业资格；
2.精通经济、金融市场相关政策和产品，具有较强的组织协调能力、市场判断能力，业务分析能力和高度的市场敏锐性，业绩突出；
3.五年以上基金经理工作经验，具有较成熟的基金投资理念；
4.具有可核查的、良好的研究和投资记录。
〖职位描述〗
1、负责每日客户服务信息分析与发布、及时发布盘中突发信息点评、提供客户日常电话、网站咨询服务；
2、负责市场行情研判和投资分析报告；
3、负责按照重要客户需求制订相关金融理财服务产品与方案；
4、负责现场客户的投资咨询；
〖职位要求〗
1、年龄30周岁以上；
2、硕士及以上学历，金融、证券投资等经济类相关专业；
3、熟悉各类金融产品，具备证监会批准的证券投资咨询资格；（通过至少三门证券从业资格考试【证券基础、证券交易、投资分析】）
4、五年以上证券行业从业经验，精通国内A、B股股票、基金市场以及国债市场；
5、具有较强的证券投资分析能力和丰富的客户资源；
6、具有较高的行情把握能力、投资分析能力和市场影响力；
7、有能够建立分析师团队的能力；
〖职位描述〗
〖职位要求〗
经济、金融、财务等相关专业本科以上学历，房地产、高科技项目投资3年以上经验，有较丰富的投资谈判能力，有四大会计师事务所收购兼并及企业融资等相关工作经验者优先。
〖职位描述〗
〖职位要求〗
1、两年以上券商研究或客户管理经验；
2、熟悉各类金融产品，具备证券投资咨询资格和较强的证券投资分析能力；
3、经济、金融类专业本科以上学历；具备证券投资咨询执业资格证；
4、具有良好的口头表达及沟通能力，有举办投资培训讲座经验者优先。
本科以上学历，金融、数学、统计专业。3年以上期货行业从业经验，有期货从业资格。
精通技术面研究和金融理论研究，熟悉基本面分析及各种投资理念的操作技巧；对风险管理有独特的间接，具备良好的资金管理能力；具备良好的沟通协调能力与团队写作精神。具有期货公司实盘操作经验者、提供历史业绩资料者优先。
〖职位描述〗
〖职位要求〗
经济、金融等相关专业硕士以上学历，30岁以下；熟悉国内证券市场、银行间市场交易规则,2年以上专业机构交易管理经验；熟悉相关市场交易规则,具有较好的市场分析研究能力和投资操作能力。
〖职位描述〗
〖职位描述〗
负责维护客户和在公司授权范围内利用各种资源和渠道开发新客户，为客户提供公司统一研发的信息，有上进心，良好的团队协作精神和有强烈的责任感，能承受一定的压力，有乐观和主动的工作态度！
〖职位要求〗
1、大专及以上学历
2、必须具有证券从业资格
3、有良好个人信誉，银行渠道，从事过证券、期货等相关业务经验和拥有客户资源者优先
许多人都能很快地指出，证券经纪人与保险经纪人所销售的产品是不一样的，所要求的专业知识是不一样的。然而，除了产品内容上的明显不同之外，两者之间最大的区别还是在其产品特征上：证券经纪人是以关系为目标，保险经纪人是以签单为目标。证券经纪人是以服务为基础，保险经纪人是以保单为基础。 对保险经纪人来说，一旦客户签单，可以说这笔生意就是做成了，就可以赚钱了。但对证券经纪人来说，千辛万苦终于让客户来开户了，与其说是成功，不如说是成功的开始。因为客户开户本身，并不一定马上能产生收益，除非客户进行交易或有资金留在证券公司的帐户上。而且，与保险客户不同，证券客户的转换成本非常低。尽管保险客户也可以退保，但一旦退保的话，客户就会不可避免地遭受相当的经济损失，而且还有相当繁杂的手续。但对证券客户来说，要改换一家证券公司的话，除了花一点时间外，几乎没有能够成本，可以很容易地离开。因此，保险经纪人的主要目标，就是要让客户签单；而证券经纪人的目标，就是要能够与客户建立起关系，并能够维护好这份关系。这种目标上的不同，决定了两者在营销策略上需要有所不同。
许多像保险经纪人这样以“签单”为目标的营销人员，都非常善于利用人的感性、冲动的一面。因为虽说人是一种理性的动物，但很多时候我们却会因为受到压力、受到感染、碍于情面等原因，做出一些非理性、事后会后悔的决定。你有多少次在销售人员的鼓动下买下东西却发现实际自己并不需要？你是不是曾经由于不好意思回绝热情的保险经纪人而买下比你所需要的更多的保险？ 这些销售策略之所以有效，因为一旦“签单”后，即使我们在经纪人走后开始有点后悔，但要反悔的话，已经来不及或者成本很高了。于是我们就会自我安慰：“人家经纪人这么辛苦、这么客气，也不容易。多买点保险也无所谓了，反正也是多一点保障。可是，这样的策略对证券客户来说，就比较难奏效了。即使客户在你高超的销售技巧的鼓动下来开户了，但如果他不是真正满意而是开始有所后悔的话，他仍然随时可能转走。证券经纪人要想取得成功，就必须能够与客户建立起长期的关系，真正保证客户的长期满意。而一些传统的、为保险经纪人所成功运用的“促成交易”的技巧，对证券经纪人来说，其效用就会大打折扣了。
证券经纪人与保险经纪人的另一大区别，在于证券经纪人所销售的是他所提供的专业服务，在保险经纪人所销售的则是保单合约。对保险客户来说，他当然需要诚实可信的保险经纪人，但他所购买的产品是受到法律保护、明确界定的保险条款。因此，他对保险经纪人的要求，主要在于其是否诚实可靠、是否能全心全意地提供服务。这也是为什么成功的保险经纪人特别强调要用诚心去“感动”客户，去赢得客户的信任。可是单纯地去“感动”客户，对证券经纪人来说，却是不够的，有时甚至可能产生反效果。证券经纪人所销售的是一些难以明确界定、很难明确判断的服务。比如，你说你能提供专业化的投资理财服务，但客户怎么知道你的建议真的是专业化的呢？这时，客户只能从一些侧面因素去进行判断。其中很关键的一点，就是看证券经纪人是否能够给客户以的信心。这时候，如果你一味地试图去“感动”客户的话，反而可能会降低客户对你的信心。试想一下，如果你去医院看病，一名医生对你穷追不舍，一直跟着你对你说：“相信我啦，让我来给你看病啦。”而另一名医生却在一边很忙地给别的病人看病，一边对你说：“等我看好这个病人后我会帮你看一下你的病我们这里是不是能够治。”尽管你对这两名医生都是一无所知，你对哪一名医生会更有信心呢？相信大多数人都会选择后者。因此，保险经纪人在进行营销时，对客户是有所“仰视”的，这样能够使客户相信经纪人会全心全意地为他提供服务。而证券经纪人则要使客户对自己有所仰视，使客户相信经纪人有能力为客户提供专业化的服务。
正是因为没有意识这一区别，不少证券经纪人尽管很努力，也能够与不少潜在客户建立起融洽的关系，但却始终难以在业务上取得实质进展。这些经纪人尽管能赢得潜在客户的信任，却无法赢得他们的信心，也就无法让客户把自己托付给他们了。
从这里我们可以看到，尽管证券与保险都是金融产品，尽管大家都是采用经纪人模式，但由于其产品特的不同，使得其营销策略与营销技巧、对经纪人的要求，都有很大不同。由此我们也联想到，当前颇为流行的“金融控股”、“金融超市”概念，也就是从同一管道销售多种金融产品，其实际效果可能未必如想象中的那么好。因为不同的金融产品，其销售策略与诉求点可能有很大不同，也就很难从同一管道销售好了。
. END .
版权声明：所推送文章及图片非商业用途，若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，谢谢！
热线电话：15810289517 
