“与有些银行合并案例不同，深发展与平安银行的整合做是加法，也就是说，两家银行的整合由于市场规模的扩大和竞争实力的提升，对人才的需求可能更加迫切。我们会需要更多的人才加入。”深发展理查德行长在接受采访时如是说。

    备受瞩目的平安银行与深发展两行整合正在稳步推进，这是中国金融并购史上屈指可数的案例之一。日前，顺应两行整合的需求，两行人力资源改革正稳步推进。

    积极的并购

    前不久，深发展发布了两家银行整合后的首份财务报表，财务数据的亮丽业绩，进一步提升投资者对两行整合的信心。

    深发展行长理查德认为，深发展做并购真正的目的是增长和发展，他称之为“积极的并购”，并非做减法的合并。“我们并购的目的决定了我们未来会很光明，所以合并的结果不会有冗员出现，5年后我们会需要更多的人才，因为市场机会很多，我们要发展，所以需要更多人才加入。”理查德说。

    据悉，平深整合按照以下原则进行。第一，以顾客为中心；第二，合并过程中要保持好风险的管控和对客户的服务，保持稳定性。

    深发展表示，收购完成后，深发展充分利用中国平安个人客户资源，通过银行、保险、证券、信托等交叉销售，实现对客户群的一揽子金融服务，最终朝着公众心中真正的“中国最佳商业银行”目标迈进。

    而整合后的银行能否提高效率，就成为客户和监管部门关注的首要问题。一般来说，机构的整合主要是三大块的整合，第一块是政策层面、产品层面、流程层面、定价等的整合，这个过程肯定是选最好的保留；第二块是IT系统的整合，这块需要花费最久的时间，因为银行有很多的系统，一旦决定未来的系统是怎样的，就要按照目标状况去进行系统转换；第三块是文化的整合，就是让每个人觉得大家是一体的。

    整合平稳推进

    在今年三季报说明会上，深发展董事长肖遂宁透露，“我们整个整合是在平稳有序的推进，是在合法、合规的推进，是在监管层和政府关注和支持下的推进。”

    对于银行牌照的问题，在最近的新闻发布会上，深发展行领导表示两行未来将进行合并，所以只能保留一家银行的牌照，但是两行的合并意味着所有的资产负债和业务都会完整地有新银行承继下来，所以对客户和外部都没有影响，所谓的一家银行牌照注销问题，深发展行长理查德说，“这一点是一定要说清楚的，也就是说在日常的工作当中其实是不会有任何的变化，我们所说的这个注销也只是法人执证方面的问题，对于我们相关的一些业务其实是不会产生任何的影响。至于说这个银行的名字会怎样，我们会选择适当的时机来做这样的工作。”

    理查德认为，对于平深整合，首先是为未来制定好的战略规划，要考虑银行经历的一些变化，考虑深发展拥有的潜力，平安集团在未来可以提供的潜在的支持，结合现实的合并的情况，制定银行发展的战略。另外，必须跟银行员工做很好的沟通，告诉他们银行的未来会朝哪个方向走，确保他们知道银行有个很好的未来，让他们有清晰的愿景，这是第一大挑战，这方面深发展最近做了很多工作。

    日前，深发展公布了2011年三季报，这也是深发展发布的首份与平安银行的合并报表。三季报显示，2011年1-9月两行实现净利润76.87亿元，同比大增63%，基本每股收益2.01元，同比增长38%；其中深发展实现净利润71.19亿元，同比增长51%；

    深发展其他各项指标也表现良好，业务规模大幅增长，资产负债结构进一步优化，利差基本保持稳定，中间业务大幅提升，总体盈利能力进一步改善。截至2011年9月30日，合并报表后的两家银行总资产达12,072亿元，同比增长66%，实力进一步增强；净息差和非利息收入占比进一步提升，成本有效控制，盈利能力稳步提升；不良贷款率为0.43%，拨备覆盖率365.77%，保持业内良好水平；资本充足率和核心资本充足率分别为11.46%和8.38%，符合监管要求。 

    银行的特色将凸显

    众所周知，中国银行业的同质化竞争比较突出，尤其是中国的中型银行相似性非常大，银行未来若要有很好的发展，就需要进行清晰的差异化定位。

    深发展与平安银行的整合完成后，深发展的特色将比较明显。对于深发展来说，主要有两个增长引擎：第一就是公司银行业务，会着重发展贸易融资业务，现在深发展有一定优势，未来深发展会决定在贸易融资做更多投入，更好地发展，稳定地以贸易融资作为公司银行业务发展的核心，进一步利用贸易融资平台，向周围辐射，做更多的中型企业客户；第二是零售业务，零售银行的发展方向是加强与平安集团的合作，未来深发展的定位是集团的综合金融平台的一部分，平安集团旗下的零售客户近6000万，对于银行而言，如果能鼓励这些客户来银行做业务，潜力巨大。

    长江证券发布报告认为，两家银行整合后具有协同效应。网点增加，且部分网点存在区域互补；后台及技术服务平台整合有利于降低整体费用成本；有助于改善深发展的零售业务，尤其是信用卡业务水平；强化与平安集团的联系，有助于更好实现交叉销售的推广，发挥大金融平台的协同作用。平深整合后，深发展整体经营实力和抗风险能力大大增强。同时，平安集团在成为深发展控股股东后，在资本和业务方面将会给予更大支持，交叉销售将会进一步提升公司业绩。