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上市券商三季报数据显示，券商行业平均佣金率已经跌至近万分之八，行业经纪业务亟待转型。民生证券财富管理部总经理周雅男认为，券商要想在经纪业务转型中取得良好成绩，必须利用好投资顾问业务；从民生证券的情况来看，推广投资顾问业务有效稳定了佣金费率。
民生证券投资顾问业务近期推出的“财富达”品牌细分为民生财、民生富、民生达三个系列，其中民生财服务于广大客户，民生富和民生达关注于中高端客户。“财富达”资讯产品，经过半年的预热和试用，现在已经进入客户签约阶段。周雅男表示，“客户反映良好，签约比较踊跃，不仅稳住了部分地区营业部的佣金下滑，还提高了很多地区营业部的佣金水平，推广首月就有400余户客户签约，新开客户平均佣金率较以往上升”。
民生证券财富管理部正在全面推动投资顾问业务的发展。在产品上，形成财富达资讯产品系列和投资顾问团队咨询服务，未来要加入大量的金融产品配置。在渠道上，加大营业部实体渠道建设和网络平台的虚拟渠道建设，利用电子信息技术完善投资顾问服务系统。在营销上，吸收国外对投资顾问的定位，将投资顾问与营销人员绑定，逐步形成统一团队。在价格上，利用产品的不断更新，取得产品定价的话语权。目前，民生证券44家营业部中，除下半年设立的5家新营业部外，均配备投资顾问岗位人员。
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