作为新加坡三大银行之一和亚洲领先的商业银行，大华银行在中国的发展给人的感觉是一直比较低调。事实上，成立于1935年的大华银行，通过一系列的收购，已成长为亚洲主要的银行业集团。大华银行立足亚洲的历史已有79年，在中国也长达30年。

　　6月14日，大华银行（中国）有限公司（以下简称“大华银行（中国）”）在上海的自贸试验区支行开业，这一支行是大华银行（中国）在中国的第15家分支机构。大华银行（中国）行长兼首席执行官连文辉表示，大华银行将专注人民币跨境融资，以支持中国与亚洲各国间日益增长的贸易与投资。

　　在接受《中国经营报(博客,微博)》记者专访时，连文辉行长表示，大华银行一直对中国市场给予着高度的关注，尤其将重视（上海）自贸区的发展。连文辉行长还告诉记者，大华银行也一直在努力，希望能成为在新加坡的人民币结算行，在人民币国际化进程中发挥越来越重要的作用。

　　东南亚市场是最擅长的领域

　　《中国经营报》：包括汇丰、花旗在内的外资行已率先为区内企业开展了跨境人民币资金池、跨境人民币集中收付等创新业务。大华银行针对上海自贸区有哪些布局？

　　连文辉：我们非常重视自贸区发展。目前，跨境人民币资金池、人民币跨境融资是我们的重中之重。

　　大华银行的上海自贸区支行现阶段定位于批发银行业务，将专注于人民币跨境融资，为自贸区内的中资与外资企业提供服务，通过自贸区的支行，大华银行希望利用其区域性的覆盖和新加坡作为人民币离岸结算中心的优势，为客户提供全面的一站式服务。

　　目前，我们与上海冠东国际集装箱码头有限公司签订了总额度为15亿元人民币的贷款合同。事实上，上海冠东的上级母公司是上海国际港务（集团）有限公司，它是上海港的独家运营商，所以，我们也和上海港有直接的合作。同时，我们与叶水福洋山物流（上海）有限公司签订了人民币资金池管理服务合作意向书。我们也针对人民币跨境业务开发出了整套解决方案，并通过我们自贸区支行提供给客户，以提高其利用人民币付款和贸易结算的效率。目前，我们专门针对自贸区设立了一个工作小组，专门研究如何将新政策落地，以带动业务创新。

　　《中国经营报》：一般来说，外资银行在自贸区重点业务可能会涉及两方面，一是跨国企业资金管理中心；与此同时，如果资金跨境流动在资本项下开通，外资银行在对海外的投资渠道等业务上有更多的优势。你怎么看待大华银行在这两方面的独特优势？

　　连文辉：我们可以先看一个中国国家外汇管理局统计数据：2013年以人民币结算的跨境贸易量达4.63万亿元人民币，同比增长57%，同时银行的人民币跨境直接投资结算量达到5337.4 亿元人民币。

　　正是中国与亚洲各国间不断增长的跨境贸易与投资驱动着越来越多的企业使用人民币作为商业货币和结算货币。我们也期望中国在推出更积极的人民币自由化措施后，该势头能够继续。我们已经开发出针对人民币跨境的整套解决方案，并通过我们自贸区支行提供给客户，提高其利用人民币付款和贸易结算的效率。

　　谈到我们的优势，我想分享一个数据。根据《2014年大华银行亚洲企业调查》，三分之二的中国企业正计划向海外市场扩大业务，尤其是向东南亚、韩国和日本扩张。东南亚企业，尤其是马来西亚、新加坡和泰国的企业都将中国视作2014年最佳扩张目的地市场，而我们在这些市场上，相对其他外资银行更有竞争力，东南亚市场也是我们最擅长的领域。起初，中国企业的“走出去”战略主要关注自然资源。而今，中国企业在东南亚转而更多关注当地崛起的中产阶级需求，主要提供产品、服务和基础设施项目。未来，中国企业在东南亚贸易活动中将扮演更核心的角色，特别在石油与天然气、基础建设、物流、食品饮料以及通讯等行业。

　　业务发展源自客户需求

　　《中国经营报》：据了解，大华银行（中国）新开业的外滩支行将为客户提供金融管理咨询服务。目前大华银行如何定位自己的财富管理服务客群？在产品差异化上如何定位？

　　连文辉：大华银行（中国）发展战略的核心驱动力之一是为中国持续增加的高净值人群提供专业的财富管理服务。大华银行在中国的个人业务目标客户群为在行资产人民币100万元及以上的高净值客户群。同时，在包括外滩支行、新天地支行等大华银行“尊享理财”的旗舰网点，我们将继续细分客户群，重点关注300万元及以上的客户群体，力求通过深度挖掘客户金融生活需求，为他们量身定做符合其生活理念的金融产品，全面提升个人服务体验。我们内部称为以客户“生活方式”为导向的金融服务新概念。我们更多会关注在中国的外籍人士或者华侨，以及企业高管和企业主等目标客户群，利用我们的区域金融和服务优势，为他们提供“一站式”的个人金融解决方案。

　　我认为，要在中国长期稳定的发展业务，不能一味推销产品。在大华银行，无论对企业客户还是个人客户，我们会先了解他们的金融需求、风险偏好，然后通过国内外联动，为他们提供适合他们的解决方案。

　　《中国经营报》：新加坡金融管理局（MAS）已于去年年底宣布了一系列与中国金融合作的举措，在6月13日，提出即将于2014年7月1日为新加坡金融机构推出人民币隔夜流动性的工具。对此，大华银行发表研究报告认为，这些新举措将巩固和加强新加坡作为人民币离岸交易中心的地位，并将人民币的国际化和自由化推至另一个高度。在这一背景下，大华银行将会有哪些业务的推进？

　　连文辉：中新双方金融监管部门的进一步合作，将扩大人民币跨境使用，并加强金融机构提供人民币贷款的能力。这些举措也有助于加强新加坡作为人民币离岸交易中心的竞争力。

　　目前在新加坡的人民币结算行主要是工商银行，我们也希望未来能有1到2家新加坡银行能作为人民币结算行，我们一直在关注人民币国际化的进程，也在争取成为拥有人民币结算权的新加坡银行。此外，我们更希望看到的是，那些在中国内地注册的企业在考虑上市的时候，除了想到中国香港之外，也能想到去新加坡上市，我们非常愿意针对人民币业务扮演一个越来越重要的角色，帮助中国政府进一步推进人民币国际化进程。