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随着广东产业转型升级,“春江水暖鸭先知”的银行业掀起了新一轮抢滩登陆的热潮,而广州CBD珠江新城成为本轮财富聚焦的高地。日前,建设银行(601939,股吧)广东私人银行在珠江新城正式开业,这是继北京、上海之后,建行建在国内的第三家私人银行,该私人银行的业务不止局限广州,而是覆盖整个华南地区,重点服务珠三角的千万级富豪。据了解,除了建行,目前招行、工行及中行的私人银行广州分部也均选址珠江新城。
有专家认为,从国际经验看,金融业是一个集聚效应明显的行业。金融机构为了沟通信息、共享资源、撮合交易,大多有聚居的偏好。所以,中心城市在地理位置上都有一个各类型金融机构相对集中的金融商务区。各大商业银行将私人银行选址珠江新城并非偶然,珠江新城地理位置优越,商业氛围浓厚,广州市政府提出打造珠江新城金融商务区,目的就是利用金融业的聚集效应,对各地金融企业总部来穗落户形成强大的磁铁效应,促进广州区域金融中心的发展。
来自广州金融办今年3月份的统计数据显示,在6.5平方公里的珠江新城内,已有14家中外资金融机构进驻。而今,这一数字正在迅速增加。仅最近两个月,就相继有广东发展银行、建行、工行等多家银行的财富管理中心和私人银行落户珠江新城,这里已经成了中外资金融机构角逐高端理财的战略要地。“私人银行一般都选址在高端商务区,此前交行、汇丰、东亚的私人银行均设在天河北,而此次三大行均将私人银行业务放到了珠江新城,也显示了珠江新城已逐步形成区位优势。”有业内人士指出,随着建行、工行和中行私人银行的陆续开业,珠江新城财富聚集效应将进一步突出。
花旗私人银行最新财富报告显示,2007年,拥有资产超过100万美元的“高净值个人”在中国增长14%,达37.3万人。而这些富人多数集中在东南沿海地区,因此环渤海、长三角和珠三角地区,成为银行重拳出击拓展高端客户财富管理的主要战场。因此,完成在上海、北京的布局之后,珠三角地区自然成为众多金融机构不约而同的战略目标。
而珠江新城无疑是金融业抢占珠三角高端理财市场的第一登陆点。根据广州城市总体规划,珠江新城商务区占地6.5平方公里,规划人口18万人,划分为14个街区,将发展成为集国际金融、贸易、商业、文娱、外事、行政和居住等城市一级功能设施区,推动国际文化交流与合作的基地。到2010年,珠江新城中央商务区基本建成标志性区域:珠江新城中央广场,广场周边以广东省博物馆、广州歌剧院等文化设施和超高双塔等,形成新城市中轴线。
“珠江新城金融商务区,作为广州市区域性金融中心建设的重要载体,是广州市十一五重点发展区域之一。”广州市金融办相关人士表示,打造珠江新城金融商务区,目的就是利用金融业的聚集效应,引导金融机构向特定地区聚集,形成吸引各地金融企业总部来穗落户的引力,促进广州区域金融中心的发展。
私人银行比贵宾理财还要高端
在本轮银行扩张浪潮中,以私人银行为代表的高端理财理念引人关注。如刚刚开业的建行广东私人银行占地近2000平方米,服务对象为金融资产超过1000万元人民币的客户,服务业务种类主要包括定制个性化理财产品、专属理财产品、资产管理、顾问咨询、准公益慈善信托等方面。此外,私人银行还为客户提供机场贵宾和国际紧急救援等非金融增值服务。
建行广东省分行有关负责人表示,广东私人银行的开业意味着建行私人银行业务在我国京沪穗三大城市的战略部署初步完成。建行广东私人银行不止局限于广东,而是覆盖整个华南地区,重点服务珠三角的千万级富豪。而珠江新城作为广州乃至整个珠三角地区的财富地标,自然成为各家银行发展高端理财业务的首选。
“私人银行是顶尖级富人银行,是财富管理的最高阶段。”业内人士向记者介绍,一般而言,银行个人业务分为三个阶段,即个人理财、贵宾理财和私人银行业务,目前国内商业银行大多处于第一阶段和第二阶段。
据了解,作为银行等金融机构中最为高端的理财业务,私人银行专门为处于财富金字塔顶端的“超级富豪”而服务,具有私密性特点。私人银行开户金额的底限通常是100万美元以上,远远高于目前中外资银行的贵宾理财业务的门槛。而且,私人银行业务范围很广,从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、现金管理、继承人教育安排等都有所涵盖。此外,从事私人银行业务的是私人银行家,而普通财富管理工作的人员只是理财经理；私人银行可以只针对一个人就可能制定一款理财产品,而财富管理的产品至少是针对某一类人。
“虽然私人银行在表现形式上,是直接与一个富人接触为起点,但时至今日,其服务内容早已远远超越一般零售银行业务的范畴。”某中资银行一位私人银行理财经理告诉记者,“私人银行”服务称作“从摇篮到坟墓”的金融服务,不仅包括了传统的银行业务,一些看似与银行无关的服务也涵盖其中。“比如,我的客户要送礼,我会给他提供参考,甚至帮他买好礼物；有的客户要参加重要的宴会,我还会陪他一起去选购服装。”这位理财经理说。
业内人士透露,近年来,美国私人银行业务每年的平均利润率高达35%,年平均盈利增长12%至15%,远远优于一般的零售银行业务。而根据测算,目前全球约有900万名高端客户,中国内地2006年底的高端客户就达到了30万左右。从未来发展潜力来看,中国内地将在未来5到10年成为世界上私人银行用户量最大的国家。高额的利润,再加上国内市场的巨大潜力,私人银行业务被众多银行视为下一个盈利增长点。
来源：南方日报
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