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"猎头的信息量是我们一般人无法想象的，只能用神通广大来形容。"
在当今的中高层职场上，“猎头”已渐成为一个流行的词汇。猎头已逐渐成为企业物色高管和高层职业经理寻求职业变迁的重要渠道。但是究竟什么样的人才会进入猎头的视野？猎头一般通过哪
些途径发现人才？在跟猎头打交道的过程中，又是哪些特质，能让你从诸多候选人中脱颖而出？
A、重视上传到网站的简历
以冯林工作六年的时间来说，做到今天知名外企质量规划经理的职务，并不是一件简单的事。
这是他的第三份工作，之前的两份，分别是在一家国际知名的半导体与手机生产厂商的质量控制部门。
通过几次换工作，冯林和国内的几家知名猎头公司、网站都打了很多交道。问起他的心得，他说：首先，重视你上传到网络上的简历。
他说这个习惯是六年前从大学毕业找工作时就建立起来的。工作几年，读了研究生，或者换了工作，每次有了工作内容或个人进修上的变化时，一定要记得更新简历。
更重要的是，在写工作内容的时候，要抱着“让完全外行的人看得懂你的工作是在做什么”的心态去写。比如说他曾经做过的“质量控制工程师”，如果仅仅说“对零部件进行质量控制”，那就完全跟没说一样。如何控制？对谁控制？通过什么方式？是控制来料质量、生产线质量还是最终的产品质量？冯林就以这几点来说明：1.协助采购团队对零部件供应商进行调查，给采购团队提供结果；2.对新产品进行样件管理，制定详细的质量文件审批标准，支持量产；3.推动供应商不断改进部件质量；4.监控供应商的长期表现。控制在五点以内，但是每一条都确实地描述出了工作内容到底是什么，清晰明了。
冯林的这些话在猎头方面也得到了验证。曾经在前程无忧工作过的杨小姐说，在网络简历的数据库中，这种类型的简历是最容易被挑选出来的。明确而具体——当然了，也不至于事无巨细，一般在两页之内的简历长度是最好的，四页以上基本就没人看了。
而明确的好处就在于，作为非该行业专业人士的猎头，可以理解你的工作内容，并从中提出问题，从而对人进行判断。比如冯林在简历中写他的性格特长是“善于与人沟通”，那么猎头可能就会问：能不能举一个你与供应商之间就零部件的质量进行沟通，解决矛盾的具体例子？当问题被越缩越窄，越问越具体的时候，不但一个人的工作能力、应变能力、性格特质会得到更加充分地展现，同时猎头也会从你的回答中感受到，这份简历的真诚度究竟有多少，而水分又有多少。
B、尽可能地建立人际圈子
“兄弟连051”——这是Sky在MSN上的签名档里，永远固定不变的一部分。这是他在他们那一群人的一个圈子中的编号。
Sky所在的城市，几乎集中了全国最好最强的基金、证券、金融公司、投资银行，当然业界出类拔萃的人才也济济一堂。被称作“兄弟连”的这个圈子里，其实有兄弟也有姐妹，他们大多出自名校，或者有着海归的背景，有可能是很早就认识了的师兄弟，也有可能是工作后才结交到的朋友，但相同的一点就是，如今他们都是金融市场行业内的翘楚。编号倒也没有什么特殊含义，只是表明，他是第51个加入进来的。但是对于他们来说，这就是被一个群体所接受、认可的某种标志和证明。
Sky告诉我由于一些家庭方面的原因，他目前正在寻找一个去香港工作的机会，工作内容希望和现在相似或相关，当然如果能有提升的话就更好了。“如果你对自己有明确的职业规划的话，那么在某个固定的行业内的各种积累都将是一笔很宝贵的财富——无论是个人本身的工作经验还是在行业内人际圈子上的拓展。尤其是对于一个资历尚浅的人来说，多结交朋友，使他们的人际关系成为你的关系，他们的信息来源成为你的信息，能帮你做到你无法做到的事情。”
自从他打算去香港工作，三个月以来，已经通过圈子里朋友的介绍，得到了两次不错的机会。“有一次是一个师兄介绍他的朋友给我认识，那个人现在就在香港工作，当然也是我们这一行的。他是香港一家投资银行的中层，无论是职务还是资历都比我高很多。因为我的师兄跟他有过一次合作，给他留下了很好的印象，于是师兄向他推荐我的时候，他欣然同意找机会跟我见见面。他甚至说，如果需要他帮忙的话，他可以替我向香港的猎头公司推荐。”
还有一次则是直接的关系，一位以前圈子里的朋友，跳槽去了猎头公司，分管金融行业。“猎头的信息量是我们一般人无法想象的，我只能用神通广大来形容。”早就认识的，当然筛选到合适的机会就会第一时间通知Sky。他推荐给Sky的同样是一家香港银行投资部的职位。Sky前几天刚刚把简历发了过去，还在等待详细会谈的时间。虽然目前还没有确定这两个机会最后的结果是什么，但Sky已经觉得自己很幸运了。“毕竟是从内地去香港工作，我的工作年限又只有两年，如果没有这么多的朋友提供各种消息来源，难度还是不小的。”
C、与猎头保持一定的联络
在进行这次采访之前，我听说过关于猎头的很多传言。例如，从来不在公司约见对方而总是挑选咖啡馆之类的地点；从来不会把自己的手机告诉别人，联系总是用固定电话，但一旦打回去，却又总是被告知：打错了，这里不是猎头公司。
关于这些疑问，猎头杨小姐笑着
告诉我，这是杜撰出来的神秘色彩，只要是正规的猎头公司，猎头会留下他本人的各种可能联系方式给他所找的对象，方便对方和自己保持联系。在她的印象中，冯林就是通过几次“猎头与所需人才”之间的“官方”接触，慢慢变成比较熟的朋友关系的。
“最早的时候就是由于一次工作机会，在数据库里搜寻到他的简历，和他联系上的。前后接触也有一段不短的时间，他给我的感觉就是很ag-gressive，同时性格又非常open，很好聊，看得出来是沟通能力、团队协作能力很强的那种人。”让杨小姐印象很深刻的是和其他应聘者不同，在接上头之后，冯林会主动打电话给猎头公司。“他会把更新过的简历直接发到我的邮箱中，然后过了一天，打电话问我收到了没有，或者还会进一步聊聊这个职务什么的。”
就是这种主动联系的态度，使得他和另外一位应聘者显得很不同，“当时我们是为一家美资公司招聘一名工程师，美资公司的企业文化要求人的性格非常注重团队、注重相互之间的沟通，哪怕是一名财务也不例外。而另一位候选人当然条件也很不错，沟通的时候谦逊有礼，但是表现出来的主动沟通愿望就远远不如冯林，显得较为被动。也就是这样我最终把冯林推荐给了客户。而另外一位应聘者，我觉得他可能去一家法国的公司会更合适”。
杨小姐没有看错。此后杨小姐有时候需要招聘某个人才的时候，还会打电话给冯林问问他有没有合适的人选可以推荐。他从来都非常认真地回答。“如果他手头刚好在忙，或者一时没有想到合适的人，还会过一会再复我的电话，替我问他身边的朋友什么的。”所谓见面三分亲，有了合适的机会，当然想到朋友的可能性会更大一些。
D、精英圈子·稳妥准备·职业规划
还有一些途径，也能够增加你被猎头挑中的几率，其中的启示与借鉴或许对你也有些帮助：
1.除了网络搜索、熟人推荐以外，猎头寻找人才还有一个很重要的途径就是关注业界精英群体，例如客户公司的竞争对手、世界五百强企业，又或者是行业协会等等。Sky参加的“兄弟连”就属于一种业界的内部精英圈子。参加一些行业性组织，参与一些专业的网上论坛，即便不成为里面的重要人物，也成为其中的一名参与者，这会让人更容易注意到你。Sky从大学期间开始担任校园论坛的版主，而这个校园论坛后来成为很多过去和现在的校友争论、切磋的地方，这也使得他虽然工作年限并不长，却在业内也有相当的名气。
2.当初次遭遇猎头时，无论是电话还是面谈，谦虚、尊重和诚信都会给猎头留下难忘的印象，从而为深入会谈奠定了良好的基础。很有可能你在上班时刻接到一个猎头的来电，而你正忙于日常的工作。时刻准备着这样的电话，并且学会利用这样的机会建立和猎头之间的关系。猎头手里的可能是一个合适的机会，也可能并不一定合适你。但学会用一种合作、专业的态度接听这类电话是非常要紧的。一定要有准备，否则机会也许在你手忙脚乱之后就消失了。如果觉得自己不合适而身边有合适的人选，别介意推荐给猎头，这是你们建立联系的一种可能。
3.职业发展规划对自身和企业而言都具有非常重要的意义，向猎头清晰传递自己的发展需要和职业倾向将大大提高职业选择的有效性。
什么样的人会被猎头关注？
1.你的平台如何
虽然猎头也会寻找一些普通职务的人才，例如工程师、财务等等，但更多的还是关注职业经理人或更高层次职务的人才。如果你本身已经在世界五百强企业或国际知名大公司工作，你的机会会比在小企业、国有企业多得多。
当然，不同企业有不同文化，有的企业团队气氛浓，要求人的沟通性极强；有的企业等级制度严格，要求人更加服从、纪律严明；有的适合有海外留学背景或者有跨国企业经验的人；而有的需要更熟悉本地文化的人才。这些并无绝对的可比性或者好坏之分，只是适应了不同的需要。但正是因为常常需要猎头寻觅的都是国际性大企业的中高层人才，所以所处的平台具有相似性，当然也就更容易被关注到。
好企业都有一些共性特征，例如：给员工培训机会比较多；制度明晰合理；团队合作坦诚；领导素质高，例如人品好、眼光独到、胸怀宽广；企业成长性比较好，发展速度快，锻炼机会多。一个好企业对个人的成长至关重要，这也正是为什么说在大公司的工作经历能为你赢得更多机会的原因了。
2.你做过哪些事
猎头择才的重要标准还是业绩，你为你服务的公司创造了多少价值，将直接决定你个人的价值。猎头公司关注的目标是在企业中工作能力强、业绩突出的人才，具体而微地写出你曾经做过的事情，取得的成绩，能帮助别人对你的能力一目了然。
3.你是怎样的人
猎头们有个理论叫做“冰山模型”，上面一条列出的是露出海面的那3/10部分的冰山，而猎头还需要考察那隐藏在底下的7/10。通过这些，推断你的将来，预测你的发展。
虽然什么样的人能成功并没有标准，但成功的人总有一些共性：正直诚信、有合作精神；在胸怀、眼光、魄力、耐力方面也超出一般；同时表达沟通、时间管理、计划、执行、领导力等比较强；当然还要有优秀技能和丰富经验。除此，能够自信、敬业、重视团队、适当的忠诚、积极主动，是成功的必要条件。
来源:新快报
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