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那些牛逼的猎头公司,一开始就是这样做的
发布时间:2020-02-28 来源: 猎头老王| 阅读(333)

跟踪3年的候选人,是这样被我挖走的

 

“自从创立猎头公司后,除了工作还是工作,天天累的像条狗,甚至连XX生活都没有了,但最后还是失败了……”

 

看到某猎头公司老板Jake创业失败后的吐槽,让老王感同身受,因为老王现在也是一位创业者,也害怕失败。

 

此后,老王对猎头行业进行深入思考。

 

猎头公司无法规模化发展根源

 

猎头公司不知名,优质客户少人均产值低

 

老王去年在北京接触了一批猎头公司,有年产值几千万、过亿的,也有因为发不了工资而又重新步入打工队伍的。

 

 华尔街猎头公司

老王认为,资产过千万的猎头公司,一般头部客户比较多,人均产值基本上都在120万左右。比如北京国贸附近某猎头公司,加上老板就8个人,全年营业额在1200万以上;还有,也是北京国贸附近的猎头公司,公司人数不多,24人,全年营业额3300多万等。

 

像这种比较成功的猎头公司,为什么人均产值如此高呢?老王也和这些公司的创始人有过深入的交流,包括他们客户的分布情况。

 

老王认为,是因为他们都有至少3家以上常年合作的头部客户,其他的客户也相对规模不错,几乎没有垃圾客户。因为他们在合作客户时,都经过严格的客户调查和客户筛选。

 

而为什么很多猎头公司没有人均120万以上呢?

 

在北京走访近100多家猎头公司来看,凡是赔钱或不挣钱的猎头公司,一般都是猎头公司知名度不够,头部优质客户太少,人均产值较低。比如某猎头公司老板Lucy在前公司工作了一年左右就离职,搞了一家咨询公司做猎头,当她和老王见面的时候,老王从她的精神、着装和手中的包来看,基本上判断她肯定没有挣到钱。

 

 北京猎头公司

最后,通过聊天得知,她自己创业三年,非常辛苦,挣不到钱不说,有时候员工的工资都无法按时发放。像Lucy这样的猎头公司创始人,在北京已经不算少数了。

 

猎头行业是一个很难标准化的行业

 

每个Case都需要定制化,导致猎头行业根本无法指数性增长。猎头行业本来就是一个服务型的行业,但现在很多人却把猎头行业当做一个销售来看待,而忽略了服务意识。

 

一天晚上,老王在杭州某餐厅和阿里某高管就餐时,聊了聊猎头的话题,老王说猎头的本质是服务,核心是做人才匹配。但为什么很多猎头仅仅给候选人打个电话,连面都不见呢?如果简历就能清楚地说明一个人的能力,还要面试干嘛?不见面沟通,又如何做到人才与岗位匹配呢?

 

老王认为,目前很多猎头人员已经把猎头做烂了,公司一味对员工追求电话数量和候选人的推荐量,根本不要求顾问出门见候选人。在去年年底,北京某5年经验的猎头请老王吃饭,老王感觉她的猎头圈子很封闭。就问她怎么对猎头圈子这么陌生?

 

她的回答,让老王很吃惊。她说,做了5年猎头了,老板从来不允许顾问外出约见候选人,如果一定要与候选人见面,需要提前请事假,不报销费用,还要扣半天或一天工资。

 

 

老王刚开始没有搞明白,他们老板怎么会有这样的规定?原来是他们老板每天都在考核员工的电话量和向企业推荐候选人的数量,这才导致顾问走不出去,渐渐默认并接受公司的规定,认为靠收集简历也能推荐成功,也能挣钱等等。

 

这是中国猎头现状的冰山一角。

 

猎头合作的每家公司情况都不一样,因此猎头的每个职位也都是定制化。每次候选人面试结束后,只要不过关,都要从0开始。除了公司人才库的积累外,几乎对新职位的人才没有任何积累。还有,猎头的人均产值也不高,如果想进行规模化和指数性增长非常难。如果想进行营业额的大规模提升,都要靠顾问数量的增加,可是问题来了——顾问数量增加了,营业额却没增加,甚至可能减少。这叫做人多瞎捣乱、鸡多不下蛋。

 

举一个例子,老王在北京接触一个猎头公司老板,第一年自己做猎头,挣了大几百万,组建了猎头团队,一下子招聘20多位猎头,但到年底反而把自己头一年挣钱的钱亏空完了。这位老板一狠心,把团队解散,又开始了自己一个人做猎头。据了解,他去年一个人又挣到了大几百万。

 

这是典型中国猎头的痛点,老板挣钱了,想扩大规模,但扩大规模后就开始巨亏。

 

中国的猎头公司属不断裂变

 

说到裂变,每个猎头老板都会有这样的经历。创业门槛相对不是太高,一些年轻猎头稍稍能做单就单飞。

 

前几天一个猎头老王自媒体用户给老王留言说,他自己创业,做了一家猎头公司,用了2年的时间辛辛苦苦把一个小白培养成一个成熟的顾问,刚刚开始能为公司挣钱了,他自己却在外面也开了一家猎头公司。

 

 

 

看到这位猎头公司老板给老王的留言,让老王想起曾经的自己。

 

老王也是,辛辛苦苦培养的顾问,刚刚上手,就带着客户自立门户了。创业的日子非常不好过,有次托人找老王表示,想重新回到老王的公司。

 

当中间人还没有向老王说完就被老王直接拒绝了。原因你懂的!

 

一些猎头错误的认为猎头创业门槛低、创业简单,都以为只要成立公司就能挣钱,这就是中国猎头行业裂变的根本原因。搞的像《围城》,里面的人想出去,外面的人想进来。

如何解决?

 

扩大公司的知名度,加强开发头部客户

 

通过新媒体来打造CEO的个人品牌,用CEO的个人品牌来带动公司的品牌。同时,通过线上、线下活动来增加用户的粘性、扩大自己的影响力来刺激头部客户的合作。

 

 

加强顾问的招聘和淘汰,留下人才

 

加强顾问的招聘和淘汰,留住真正愿意和老板一起战斗的顾问,同时让顾问挣到钱。如果资金允许,可以招聘一批猎头进行优胜劣汰,留下人品好、能力强、愿意和老板一起战斗的顾问,同时让这些顾问挣到钱,让她们过上自己想要的生活,更让她们有尊严的活着。

 

通过猎头的产品线增加公司利润

 

比如可以针对猎头高端的特点做一些领导力、人才管理的培训来增加利润。同时,细分行业,精耕细作!行业越细分,客户就集中,就越好开发,同时人才也会更好找,也能提高其他猎头进入的门槛!

 

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