与“金融危机已经使得人们对国际化望而却步”这一常规思维相反，埃森哲公司对100多家全球保险公司扩张计划的最新调查结果，危机实际上已成为国际化的一种催化剂，目前的经济不稳定为未来3年中的国际扩张提供了更多的机遇，而包括中国在内的新兴市场已成为全球保险公司尤其是寿险公司关注的重点市场。对于中国保险企业来说，因本国存在着诸多发展机会从而导致其国际扩张的动力不足，但埃森哲大中华区主席李纲日前在接受本报记者采访时预计，中国保险企业将跟随越来越多的客户“走出去”的脚步进行海外扩张，现在迫切需要在吸引人才、了解境外目标市场监管环境和经营环境等方面有一些积累。
　　新兴市场成为国际化首选目的地
　　分散风险和平衡业务周期被称为国际扩张的第一重要推动力。毫无疑问，保险公司在艰难的经济状况中认识到了在地理上分散收入的重要性。事实上，部分受金融危机的刺激，金融资源正在从发达经济体向部分新兴经济体转移、以重新取得平衡。埃森哲公司认为，这一风潮将使得大型保险公司如其他行业那样重新调整其业务的地理分布。
　　“保险公司正在经历的增长减缓、利润降低的环境使得他们在有利可图的国际扩张方面看起来比以前更积极。现有的国际保险集团组织将其跨国投资视作减少保险业务波动以及降低对本国运营的依赖以增加收益的方式。”埃森哲的研究报告如是说。
　　埃森哲大中华区保险事业董事总经理许金莉表示，金融危机实际上为保险公司的国际化提供了更多机会：股票价格的降低使一些公司开始实施海外并购；新的区域市场将呈现出极具吸引力的发展前景。
　　上述调查结果也证实了这一观点：四分之三的受访公司认为当前的经济下滑将在未来数年为海外发展提供更多的机会，60%以上的公司计划在未来12个月中进行海外扩张。同时，　　由于主要发达国家的市场深受本轮金融危机的影响，开拓新兴市场就成为保险公司保持可持续增长的一个现实选择。根据上述调查结果，绝大多数受访公司预计未来3年将在新兴市场(主要是“金砖四国”和亚洲新兴经济体)进行投资。
　　跨国运营模式对国际化至关重要
　　正因新兴市场的发展机遇已成为保险业关注的焦点，这些市场的竞争正变得日益激烈，盈利压力不断增加。事实上，根据普华永道的最新调查，外资保险公司在中国大陆的市场份额总和仅占寿险的5%，产险及意外险的1%。记者发现，部分在华的外资保险公司今年已开始减持所持合资公司股权。对此，许金莉告诉记者，因各家公司的具体情况不同，他们在海外扩张战略、资金方面可能有一些调整。同时，很多外资公司现在已认识到之前创建的商业个案不太现实，会进行重新考虑。另外，鉴于中外保险公司的产品没有什么太大差异，很多外资险企会更注重以客户为中心，提高服务和销售水平。
　　那么，如何才能成功地进行国际扩张呢？对此，埃森哲认为，关键在于应采用合适的跨国运营模式。由于不存在适用于所有规模的运营模式，许多领先的保险公司在数量有限的地域建立了市场份额，然后在区域或全球范围内分享支持功能，比如IT、人力资源和财务，以优化成本。接受上述调查的保险公司认为，在区域层面上分享和管理功能将是主流战略。
　　“危机过后，由于利润压力和竞争加剧，保险公司将需要更加小心地管理成本。而转向下一个层次的运营产业化并成功地向国外市场扩张，是达到这一目标的一条途径，但这将需要清晰的远景、创新文化以及坚定的执行力。”许金莉如是说。
　　中国保险业应为国际化做好准备
　　对中国的保险企业来说，许金莉说，其短期目标是要挖掘本地市场，国际化愿望并不是很强，因为中国保险市场发展的空间实在太大了，目前保险的渗透率不超过3%，而一般国家平均为8%。但是，她认为，国际化毫无疑问是中国保险业未来发展的一大趋势，只有这样才能为在全球发展的中国企业的资产和员工提供有效的保险，并为由此产生的航运和贸易相关服务提供保险。李纲和许金莉建议国内保险公司目前应采取积极的姿态，为实施国际化战略做好充分准备，在吸引人才、了解境外目标市场监管环境和经营环境等方面积累经验。
　　“你的执行能力有多强，会有哪些人才帮你去执行，你对当地市场有多深入的了解，会制定怎样的战略是中国保险企业能否成功国际化的关键。”至于哪些海外市场更有吸引力，以及应采用并购还是其他方式进行海外扩张，许金莉认为并不是非常重要。