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企业领导有四种类型，勤奋且智慧的领导、懒惰又愚蠢的领导，懒惰但智慧的领导、勤奋却愚蠢的领导。保险销售企业的经营管理，需要的是勤奋而且又富于智慧的管理者。
保险销售企业，重在持续经营，确保每月保费平台达成年度保险目标任务。唯有以月为单位开展经营，月月取得胜利，全年才会有望完成或者超额完成经营任务。要搞好月度经营，管理者要认清、掌握、运用好两个字：“红”与“累”。
首先，业绩要“红”，关键是“开门红”。因为，月度经营一定要讲求节奏，节奏本身就是一种美感、一种经营艺术。顺势而为，才有所作为。保险经营，如同一场没有硝烟的战争，目标、策略、执行、冲刺，每个月都是一个新的开始，上个月的经营永远化归为零。因此，保险公司经营，其实是一种节奏的经营，每一个经营月度开始时，我们的启动一定要快！
“开门红”可以使全月的经营实现压力前置，在经营上做到良性循环，从而实现整个月度经营业绩的全线飘“红”。然而，很多人会讲，这样“疲于奔命”地工作，一定会很“累”。
这个疑问来得很好！作为包括全体后援服务人员在内的保险公司经营管理者，一定要清楚，持续作战而赢得的“全月飘红”到底会不会让保险团队产生真正的“累”？不会！
因此，一个勤奋而智慧的经营管理者，必须首先自己要明晰“红”与“累”的辩证关系，同时要让自己管理的团队和全体员工充分地意识到月度经营中“开门红”则全月“红”，有保费、有收入则永远不会感觉到累；没保单、没客户才是真正的“累”。我们要为营销团队的每位伙伴做好运营服务、培训辅导、业绩督导和目标追踪，让他们敢于走进市场、勤于走进市场，不间断的拜访，为市民提供保险理财服务。保险从业人员，人人都应当意识到保险公司特别是营销团队没有真正的“累”之说，“只有懒死的，没有累死的”，讲的就是这个意思。
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