平安综合金融战略效果初显：新增信用卡近六成来自交叉销售
　　按平安的说法，通过集团金融平台进行信用卡销售综合成本比自身运营要低50％
　　平安近年来一直着力打造的囊括保险、银行、信托等在内的综合金融平台，正开始逐步发挥效用。
　　昨日中国平安副首席执行官、常务副总孙建一在平安第三季度业绩网上说明会上透露，平安信用卡在前三季度累计流通卡量突破280万张，其中新发卡的56.8％来自交叉销售的贡献。
　　按照平安的说法，通过集团平台进行信用卡销售，获卡成本比自身销售要低70％，维护和运营成本要低40％。平均来看，综合成本要低50％。据悉，平安银行存款业务交叉销售(保险业务员拉存款等模式)已经在深圳地区开始试点，等试点确定成效后再向全国各分行推广。
　　“交叉销售”信用卡获突破
　　根据平安三季报公布数据显示，作为市场的后来者，平安银行的销售模式主要是依靠原有保险客户进行“交叉销售”，发展零售业务，目前银行业务已覆盖集团客户的16％。其信用卡业务作为主要的交叉销售工具，目前正处于上升期。截至三季度末，平安银行信用卡累计流通卡量突破280万张，其中新发卡的56.8％来自交叉销售。交叉销售中有超过6成以上的份额来自寿险营销员队伍渠道。据平安统计，平安信用卡前9个月累计消费金额达到200亿以上，在上海和深圳的市场份额排名分别为第8和第2。
　　中国平安董秘姚军表示，依托集团综合金融平台，通过交叉销售，强化综合开拓，平安银行在信用卡数量快速增长的同时，获得信用卡客户的平均成本比一般银行获客成本明显要低，体现了比较强的成本竞争优势。
　　按照平安的说法，通过集团平台进行信用卡销售，获卡成本比自身销售要低70％，维护和运营成本要低40％。平均来看，综合成本要低50％。
　　继续挖掘交叉销售潜力
　　除了信用卡外，在分行开设过程中，平安银行利用集团现有资源也取得了快速的发展。广州分行就是一个最好实践。光大证券在调研中国平安后披露数据，平安广州分行今年4月刚刚开业，其与平安各分公司进行合作，借助现有的营销渠道，特别是寿险渠道，为集团在广州地区积累的370多万客户提供全新的银行服务。借助这些客户，广州分行积极推进存贷款业务规模，4个月资产规模就超过100亿元。2个月就实现了盈利，6个月已累计取得1435万元的净利润。
　　孙建一表示，集团非常满意广州分行开业的业绩，目前广州分行的业绩已超出预期。据悉平安银行存款业务交叉销售已经在深圳地区开始试点(即保险业务员拉存款)，等试点确定成效后再向全国各分行推广。
　　今年8月平安推出“平安一账通”服务。姚军则表示，一账通只是平安电子商务平台的第一步，作为一家大型金融控股集团，一账通可促进交叉销售。目前一账通主要是个人客户，未来将向公司客户拓展。客户可以免费使用平安一账通的账户整合服务，未来其盈利模式将通过网络营销等多种增值方式实现。