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成立三年：融入烟台金融市场
三年来，两家外资银行从最初的海外分行，相继转制成为法人银行，并逐步获准开办对公、对私人民币业务，这意味着烟台的企业和个人，可以到外资银行办理存、贷款等业务。
谈及外资银行，人民币业务自然仍是各界最为关心的话题。
2006年开业之初，两家韩资银行只能面向境内外资企业和外国人开展美元业务。这显然不是他们进入烟台金融业的最终目标。之后，两家外资银行分别于2007年12月24日和2009年6月22日在北京、天津成立各自的法人银行。法人银行的开业，与以往最大的区别就是经营人民币业务将不再受开业时间、金额等条件的限制，这给今后业务的扩展带来更大的机遇。
“转制之前我们不能对中国企业及中国公民开展业务，服务范围受到了很大限制，今后我们会按照监管部门的要求和市场准入规定，尽快申请开办各项人民币业务，来扩大我们的服务对象与范围，从而与其他中资银行在同等的条件下，为客户提供全面、有效的金融服务。”中小企业银行烟台分行行长权纯沐高兴地告诉记者。
对于将来的发展目标，权纯沐说，2010年1月份，银行将开始增加网上银行服务，并在明年下半年按照客户需要，提供各项理财服务等业务。
金融危机：未影响外资银行进军的脚步
2008年，也就是在两家外资银行进驻烟台2年之际，一场金融危机席卷全球。然而，金融危机丝毫没有影响外资银行进军我市金融市场的脚步。
与韩亚银行不同，企业银行是韩国政府为支持中小企业发展，于1961年投资成立的政策性银行，该行的经营定位就是专门为中小企业服务。受到金融危机影响，烟台地区的韩资企业不可避免受到冲击，其中受冲击最大的当属中小企业。
“在金融危机影响下，企业的销售额急剧减少，同时对人民币的需求却增加。当时很多中资银行考虑到风险，一般不会放贷给这些中小韩资企业。”权纯沐介绍说，去年银行还暂时不能开展人民币业务，所以对于企业的资金需求也是“心有余而力不足”。由于当时中小企业银行在中国的5家分行中，只有天津、青岛分行可以开办人民币业务，于是，烟台分行便从中协调委托天津、青岛分行向烟台的韩资中小企业提供资金信贷。
据介绍，金融危机对两家外资银行最大的冲击体现在国际结算业务上。数据显示，2008年第四季度以及2009年第一季度两家外资银行的国际结算业务额出现一定的下降。但是今年以来，随着国内经济形势的迅速好转，韩资银行也很快走出危机的阴霾。“今年下半年以来的各项业务出现好转，特别是第四季度开始出现明显增长。”企业银行烟台分行权纯沐行长说。
数据显示，截止到2009年10月末，韩亚银行烟台分行资产总额达到7亿人民币，其中信贷资产6.5亿元人民币；吸收存款总额2.9亿元人民币；国际结算业务量为4.4亿美元。
布局开发区：看好区域巨大潜力
金融危机中，我市外资银行采取稳健的发展战略，在逆境中保持了平稳发展。
对于聚集了众多优质企业的烟台开发区，两家外资银行表示了很大的兴趣和信心。“可以说，我们不仅有信心，而且是非常有信心。”韩亚银行烟台分行开发区支行行长孙劲松说，“烟台开发区区域面积仅占烟台市面积的1/60，却占全市1/4工业增加值、1/3高新技术产值和1/2进出口总额。因此，开发区是烟台当之无愧的经济中心和国内最具发展潜力的地区，并且具有很大的增长空间。快速的经济发展需要金融的支持，而外资金融机构在该地区恰恰最为缺乏，因此，韩亚银行在2008年，也就是进入烟台两年后将第一个支行设在了开发区。”
孙劲松行长说，开发区支行是在全球金融危机最为肆虐的时候开业的，开业一年来，各项业务都保持了稳步增长。
同样，2009年6月成立法人银行的企业银行也在积极准备进驻开发区。“随着今年法人银行的成立，我们成功获准开展了对公人民币业务；下一步如果得到个人零售业务的批复，我们计划将在烟台开发区设立支行，面向烟台的企业和公民开展各项人民币业务。”权纯沐说。
本地化战略：走进烟台市民生活
从国外银行的一家海外分行到真正在中国成立法人银行；从最初单一的美元业务到正式获准开办人民币业务，两家外资银行时刻都在履行一个信念，那就是：做真正的烟台银行。
在韩亚银行烟台分行刘馨钟行长看来，要真正融入烟台经济，走进烟台市民的生活，外资银行首先应实现人员的本地化。他说：“韩资银行的目标应是做真正的烟台银行，而不是烟台的外资银行。这就要求首先要实现管理人员的本地化。因为，这些本地化的人员更了解烟台的市场，更了解客户的需求，更善于处理客户关系。”
其实，人员本地化也正是两家韩资银行目前正在做的。据了解，目前两家外资银行除行长、副行长以外，中层管理人员以及员工全部实现了“本地化”。2008年正式开业的韩亚银行开发区支行更是实现了从支行长到员工全部为中国人，彻底成为一家“本地”银行。
其次，要开发出适合烟台地区需求特点的金融产品，用真正好的产品来吸引烟台的客户。我市两家韩资银行的负责人均表示，今后，随着允许经营业务范围的扩大，他们将为烟台当地人度身定做，开发出适合他们的理财、保险等金融产品，通过完善的业务赢得客户。
“现在我们的客户中90%以上是烟台、威海地区的外资企业。其中，烟台地区的客户70余家，威海地区有20余家，绝大多数是韩资中小企业，也包括一些美资、台资等合资企业。随着对公人民币业务的获准开办，我们将会积极争取中国企业，我们希望再过两三年之后，我们行的中资企业客户可以实现一个明显的增长。”中小企业银行烟台分行行长权纯沐对未来的发展充满信心。
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