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猎头业,盯住中高级人才的眼睛
发布时间:2008-03-17 阅读(1274)
猎头公司的出现是人才自由流动和市场积极竞争和日益发展的结果。它的主要目光总会落在高级人才的身上,为作为人力资源的高级人才得以最优化配置而积极奔走,牵线搭桥,进而形成了一种新型的颇具市场前景的人才流动模式,并日益受到社会各界的广泛关注。

  一、猎头潮悄然涌动

  “猎头”一词属舶来品,英文名称为headhunter,原意为割取人的头作为战利品的人,现指物色人才的人。还有一说就是“搜”,英文是search。它是依靠猎取社会所需的各类高级人才而生存、获利的中介公司。但它从来不给那些找不到工作的人找工作,而是帮那些从来不愁找工作的人找工作,与银行选择贷款对象的标准一样。
  据悉,目前世界知名的几家大公司驻华机构已经率先启用大陆高级人才,如住友、飞利浦、西门子、通用等公司的人事经理职位均由北京人接任。美国电报电话公司、德国宝马公司等也纷纷抛出巨资,在中国本土人才上大做文章。而国内的一些大公司或单位也不甘落后,相继加入猎“人”行列。猎头业的发展势头不容小觑,1992年6月,沈阳“维用猎头公司”成立;1993年夏天,南京国际商务培训公司设立猎头部;1993年10月有“华南第一家”的天马猎头公司在广州宣告挂牌;2002年6月20日河北人才市场推出河北猎头HB-hunter咨询服务新业务,成为河北省首家“猎头公司”……
  据初步统计,目前全国已有上千家大大小小的猎头公司。这说明随着人才政策的松动,打破职业终身制成为可能。高级人才有了更为广阔的职业选择空间,而且猎头公司独特地隐蔽猎取、快速出击的市场介入方式颇具竞争力。为需要高级人才而又不能公开从人才市场上得到的单位,同时也为高级人才寻找更宽松的跳槽环境找到机会,使他们不必顾虑重重,怕因为到人才市场公开露面,应聘、登记、待选而可能引起原单位的敌视。因为这一切有了猎头公司,他们会帮你统统搞定。说到猎头的悄然兴起,原因之一还有经济上面的因素,那就是高薪金高利润。据北京某猎头公司的一次人才报价,一名外企中方人事经理的月薪金是2万人民币左右,而财务总监的年薪则保持在30万人民币,为求得一名出色的财务总监,一家外企愿支付每月4000美元的高薪。正因如此,说服高级人才跳槽代价昂贵,所以猎头公司的佣金也会不菲。据介绍,在广州佣金一般分为高级、中级、中级以下不同档次支付,如果成功高级人才的佣金是薪金的的1/3,中级人才则是三个月的月薪,中级以下是3000美元左右。

  二、猎头如何“猎”人

  猎头公司主要为用人单位猎取至少是中层以上的管理人员。在猎头公司、用人单位、候选人这三者玩的这场游戏中,猎头扮演的是红娘的角色,最善于为他人作嫁衣裳。用人单位选择猎头公司的方法主要有两种:一是找有名气的,二是通过熟人介绍。
  “猎头”在穿线,即一旦接到用人单位的需求单时,一般是针对用人单位需要的职位进行准确的分析定位之后,进行搜索。首先在自建的人才库里寻找,如果要“搜”的对象是公司人才库里没有的,那么最通常的做法是,瞄准那些在任的性质相类似的公司、相同岗位上业绩突出的个人,与其进行接触、交流。事实上,猎头公司更多的是,需要主动去发现和寻找人才。其服务流程如下:1、客户意向:客户填写委托猎聘登记表,并提供公司背景资料。2、职位分析:根据客户委托定单,分析每一个职位人才分布情况及猎寻的难易度。3、正式委托猎聘:双方根据对所聘职位的分析,共同协商订立委托猎聘合同,协议签署后委托方支付猎聘定金。4、寻找目标:按客户要求通过专业猎手开始物色、筛选、猎挖合适人选。5、评估测试:通过对初试者进行专业素质、心理、性格、领导能力、应变能力、反应能力及职业倾向等待评估测试。6、推荐聘用:客户对推荐的人才进行面试,聘用合适人才。7、正式聘用:推荐的候选人经用人单位面试,并在双方都满意的基础上办理正式录用手续。8、结算余款:推荐人才录用上岗后一月内,委托单位一次性付清余款。9、跟踪服务:与客户保持不断联系,建立战略合作关系,如客户在合同期内对人选不满意,可负责再次物色人选。
  通常,猎头猎取猎物的惯用招数是电话。在互不相识的情况下,“猎头”公司会打电话到猎物所在的公司里去,毛遂自荐一番,并抛出诱饵,将想“挖角”的意思稍为透露,但关于用人单位的名称则绝口不提。如果对方无意接触,也不穷追不舍,而是以委婉的方式,叫对方留下一份资料,充实一下公司的人才库。如果对方有意接触,则会约个时间,找个地点面谈,还稍带一点小小的要求:“猎物”要提供自己的一份个人资料,包括学历资历,过去的工作经历、业绩等等。通过面试和参考资料看看猎物个人整体综合能力究竟有多少斤两。不过,用打电话的方式联络人才存在它的弊端。一个原因是,他们寻访的人才多数是层面极高的人才,电话接触效果不佳,也不够礼貌;另一个原因是,目前有一些高层经理不大愿意在电话里对猎头表示亲近;深层的原因是,一些老板可能会冒充猎头公司,试探他花费高薪聘请到的经理人是否忠诚,是否可能被其他高薪挖走。时下许多猎头公司与高级人才会面一般是通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友引荐,在保密而优雅的环境中会面。所以有必要提醒您一下:当接到猎头公司电话时,最好稍稍谨慎一些,在能够判断来电者身份的情况下,再表示热情不晚,免得被自己的老板不信任而丢了饭碗。

  三、猎头猎取什么人

  什么样的人才在“猎头”公司看来是他们认同的“猎物(人才)”呢? 猎头公司收取客户很高的佣金,必须为客户找到非常优秀的适合客户企业职位要求的人才,而不是像职业介绍所收取个人费用为人才找工作。毕竟,现在很多的用人单位还不认可具有潜力的人,而更认可具有实力的人。就是说,这些人必须要在企业中做到一定层面,如果没有达到这个层面,吸引猎头的眼球就相对困难一些。因为只单纯依赖猎头公司的包装,也很难刺激用人单位的胃口,这也意味着这个人不可能使猎头公司赚到钱。这样,猎头公司是不愿意浪费时间去给他打这个电话的。
  虽然,让猎物吸引猎头眼球的说法各异,但你至少应该具备以下“硬性指标”:
  1、要具备卓有成效的工作经历,可圈可点的实际业绩和良好的人际关系。另外,月薪在6000元以上(当然因为地方差距也会有所不同)也是相当重要的一个硬性指标。
  2、目前已经有很好的职位、良好的职业经历和丰富的工作经验,综合能力强,最好有一技之长。值得一提的是,大的跨国企业要求的人才较全面:学历、资历等硬件必须具备,英文、电脑技能不可缺少。
  3、优秀的职业品德、被人称赞的口碑。
  4、女性优先。一大部分跨国公司有点“重女轻男”的倾向。同样一个职位,如果能选择女性,他们不会让男性来做,这和大部分国企的做法恰好相反。
  相反,以下的这几种人是不受欢迎的:
  一是见异思迁者。他对自己没有一个准确的定位,而是见风使舵,动不动就跳槽;
  二是所谓的“受害者”。他到哪里都跟公司发生矛盾,总是在抱怨,以一副受害者的姿态出现;
  三是井底之蛙。本身没有什么水平,总是夸夸其谈;
  四是贵族子弟。天分很高,但是什么都看不上,什么都不屑于做,优越感太强,缺乏团队和合作精神。

  四、什么是好的猎头

  有资料显示,目前,国内大小猎头公司有3000多家,而真正称得上专业性的猎头公司则不超过30家。很明显,百里挑一,确实需要那些欲跳槽者的慧眼。   
  某特大型企业计算机技术总监林先生在与猎头公司打交道的时候就走了不少弯路。“开始的时候,我从网上挑出几家猎头公司,并逐一打了电话,说了自己的情况和条件,后又根据他们的要求发了简历,不过得到的承诺可不太一样。有的说放心吧,我们这边肯定有你要的职位,还有的满口答应帮着寻找的,也有仔细询问之后说会尽量帮助我的。之后的一段时间,确实是有不少猎头公司来电找我,说已为我找到合适的职位,让我尽快去面试。当时,我还挺高兴,可去了两回,心就凉了大半截,职位的状况、猎头的承诺和自己的需求根本不相称。总觉得猎头的承诺好像在为我开空头支票,自己有种被愚弄的感觉。虽然不断有热情的电话打来,但雷同的内容实在让我厌烦,感觉自己好像已成了卖不出去的积压物品了。”    
  如何选一个好的猎头公司呢?你不妨这样做:首先,那种媒体上经常报道,有一定知名度和口碑较好的应优先考虑;二是通过网站、宣传单,最大限度地获取猎头公司的资料,看看他的硬件(包括人员素质、资料库建设、信息处理和反馈能力等)是否过硬,人才服务态度是否真诚,人才服务承诺是否可信,是否有个性化的公司理念和经营风格等等,从而判断猎头公司是否值得信任和值得打交道;三是直接跟猎头顾问接触,好的猎头顾问比较资深,阅历丰富,知识渊博,他们能够为你提供职业生涯规划的建议和指导,对服务承诺上一般是有限承诺,而不是满天承诺。有一点需要说明的是:真正优秀的猎头公司即使半年没有给你推荐一次职位,也不会让你浪费时间跟并不适合你的多个企业去洽谈。因为不仅浪费你和客户的时间,而且可能影响猎头公司在客户心目中的专业形象。
  猎头公司是有行规的,也就是职业操守。首先是保密,在没有成交之前,公司不能将任何情况透露给无关人等,以免产生不必要的麻烦;二是在两年之内,公司不能再挖已经成交的“猎物”。

  五、如何进入猎头的视线

  认定了自己的价值,那么怎样才能进入猎头公司特别是专业猎头公司的视线?尝试一下从以下几个方面入手吧:
  1、你应该丰富自己的社交区域和较旺的人脉。就是说你要有比较大的朋友圈子,有较良好的职业道德和个人口碑,曾经有为公益事业做出奉献的事迹等等,这样就容易进入猎头公司的视野。当前猎头公司候选人的寻访方式,更趋近于通过圈子里的朋友,去了解并推荐合适的人选。多参加社交活动,把自己的名片发给别人,经常留意人力资源的动态与趋势,增加自己的“曝光率”,会有意想不到的效果。
  2、注意多在行业内发表论文、文章,直叙自己的想法与观点。
  3、主动接受媒体采访,并介绍自己。
  4、多参加权威性的有影响的培训班并争取发言,以引起特别注意。
  5、要以积极的心态,主动与猎头公司接触、打交道,猎头公司是十分喜欢“猎物”自己送上门来的,只要你符合他们的胃口,马上就会列入候选人名单。
  还有很重要的一点是,你不必拒绝或回绝与形形色色的猎头公司打交道,多接收一些猎头公司的名片有益无害。与猎头顾问保持联络的好处是可给自己带来良好的发展机会,可获得职业发展指导,在保证职业安全的前提下寻找新机遇,获得与用人单位平等对话的权利,而且更容易获得高薪,还可在老板面前挺直腰板。(

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