券商正在将理财市场争夺的战火引至中高端市场。尤其是面向高端客户的定向受托业务，成为了券商的一张“王牌”，作为行业内综合实力靠前的申银万国证券，其“定向受托”业务发展或代表了整个行业的一种趋势。申银万国资产管理部总经理单蔚良表示，满足高端客户的定制化需求，打造具有特色的产品和服务将是券商理财未来的发展重点之一。

　　券商定向受托业务就像是为高端客户量身打造的专属资产管理服务，以申银万国证券的定向受托业务为例，其受托资产最低为1000万元。作为目前服务高端客户的重要“王牌”，定向受托业务可谓是“装备精良”：不仅在团队组成上是清一色的高端人才，而且还有券商研究所在投研方面的全力“护航”。

　　强有力的支持造就了优异的成绩，资料显示，申银万国证券2009年资产管理业务所有账户平均年化收益为86%，截至2010年8月底，所有账户平均年化收益为35%，远远高于同期的其他私募产品。

　　为了满足不同风险偏好客户的个性化需求，申银万国证券的定向受托业务根据风险和收益的不同分为结构化保本型策略投资方案、结构化平衡型策略投资方案、主动进取型策略投资方案。

　　其中，结构化保本型策略投资方案采用灵活的CPPI投资组合策略，将资产分配在无风险资产和风险资产上。与一般产品相比，申银万国向受托业务免收管理费，托管费一般不超过0.25%，收费水平极低，对于大客户来说十分具有吸引力。

　　华西都市报记者李明宇