基金营销正体现出前所未有的重要性，由于基金发行通道的改变，新基金呈批到获准发行时间大大缩短，今年以来一些基金公司已经完成了四次新基金发行。在发行大提速的情况下，营销活动竞争白热化，随之而来的还有全员营销带来的无奈。

　　发新影响老基金业绩

　　“新基金发行的一个多月里，我跑遍了十几个城市，曾经在近千人的礼堂演讲，也曾在不到百人的券商营业部会议室与股民沟通，有时候一个城市要安排三场。除了与投资者沟通，我们还要马不停蹄地接受各种访问，上电视、接受网站采访，重复同样的观点，回答同样的问题。”一位基金经理透露了参与新基金营销的烦恼之处。

　　由于日程紧张，这位基金经理原来负责的投资工作只能授权给公司其他基金经理代理。据记者了解，同样的情况并不少见。但是不同的基金经理操作风格各有不同，“大跌的时候，我觉得同事就没有很好地执行我的指令，最后一些要卖出的股票没有卖出去。”上海的一位基金经理告诉记者。在这样的情况下，有些投资意愿就无法实现。有基金经理私底下承认，在同时管理两只基金的情况下，往往新基金的发行期间，在一定程度上老基金的业绩会受到影响。而在目前，基金经理“一拖二”、甚至“一拖三”是相当普遍的情况，在配合新基金的发行上，基金经理业绩和营销成绩成了难以兼得的鱼与熊掌。

　　侧重新基宣传难客观

　　截至9月6日，年内已经有90只新基金拿到了批文，如此密集的发行频率让一些商业银行出现了几只基金并行销售的局面，新基金要想实现募集规模的突破越发困难。Wind资讯统计显示，截至9月15日，今年以来成立的基金的平均募集规模仅为19.38亿份。营销难度较往年增加不少。

　　在新基金发行的一个月时间里，基金经理为了配合营销，曝光度很高，基本上公司动用了所有能运用的渠道及传播资源，宣传公司新发行的基金。但由于各只基金的投资风格、投资范围有所不同，从目前看，有些基金公司在宣传产品时，甚至出现“以子之矛，攻子之盾”的情况。

　　在销售蓝筹基金时，大力宣传市场即将出现风格轮动，大盘蓝筹存在抄底机会。而在发行小盘股基金时，则风向一转，转为宣传小盘股行情将持续数年。在短期内出现如此大的转变，难免令银行渠道感觉无所适从，而投资者若对同一公司的基金较为关注，也会感觉公司的观点丧失公信力。

　　另一方面，老基金的持续营销在今年仍然难以推广，其中很大原因是公司动用了大量的资源用于营销新基金，而老基金相对而言关注度减弱，基民了解基金经理的机会几乎为零，基本上靠业绩吸引持有人。

　　创新手段易仿效

　　从近年的新基金营销方面，不难发现一个特点——一家出新招，家家来效仿，最后出现的结果就是雷同的营销处处出现，这一点从基金定投就可以看出。一开始为孩子度身定做的定投计划推出后，让不少家长第一次把基金投资与孩子教育联系在一起，但随后就发现，每一家公司都跟风类似的营销，基本上差异不大，很难与其他同行区分开来。

　　同样，占据电台报时信号时段广告，曾经是一些基金公司的营销特色，近年来也出现了众多的仿效者，不再是某家的独门优势。

　　另一方面，银行持续营销宣传基本上集中于申购费率打折，并不能针对老客户做较为贴心的营销。因此，在各家公司不断进行费率打折的情况下，单家基金公司的影响难以突出。