12月23日，东亚银行武汉分行的第一家支行在光谷开业；渣打银行武汉分行目前正在筹建之中，预计将于明年春节前后正式开业。此前，包括汇丰银行、法国兴业银行、东亚银行、瑞穗银行在内的四家外资银行都以已在汉开设分行，苏格兰皇家银行也已在汉设立代表处。至此，驻进武汉的外资银行达到6家。“中部中心城市”的大武汉，成为了众多外资眼里的“香饽饽”。

“厚爱”武汉

　　外资银行对武汉的“厚爱”，银行业人士解读为城市发展潜力和政策支持。

　　“改革开始三十年，广东、上海、福建等沿海省市都已经发展得差不多了，银行就是跟着企业跑，最早东亚的分行都是在沿海等一线城市，现在发展重心都在内陆城市。”东亚银行武汉分行行长林洁霖认为，像富士康等一大批企业转投内地发展，可以带动相关产业链上的各中小企业驻进，这些都是外资银行的绝佳客户。

　　“我省外资银行的密度在中部地区遥遥领先。外资银行纷纷来鄂，体现了湖北良好的区位优势和中部崛起战略对外资银行的强大吸引力。”湖北银行业人士分析。

　　“以大型汽车厂家为首的日资企业纷纷到武汉投资，这些都是分行重要的客户资源。”日资背景的瑞穗中国武汉分行负责人告诉记者，“九省通衢”的大武汉处于中西部的门户位置，工业基础较好，齐聚了各大重点发展行业和产业，以武汉为代表的中西部经济圈目前虽然和沿海经济圈还有一定差距，但有很大的发展潜力。

　　事实上，除了区域优势吸引外资银行外，武汉市政府也给出了不少优惠政策来吸引外资银行助推武汉经济发展。

　　早在2006年10月，武汉市政府就对外公布了《促进外资金融机构来汉发展的政策意见》（以下简称“意见”）。并设立１亿元人民币专项资金支持外资金融机构发展。对在本市新设立的外资金融机构给予一次性资金奖励。注册资本10亿元人民币（含10亿元人民币）以上的，奖励1000万元人民币；注册资本10亿元人民币以下、5亿元人民币（含5亿元人民币）以上的，奖励800万元人民币；注册资本5亿元人民币以下、1亿元人民币（含1亿元人民币）以上的，奖励400万元人民币；

　　《意见》还特别提到：凡在武汉市新设立总部或地区总部的外资金融机构新购买办公用房给予一次性购房补贴，补贴标准为每平方米1000元人民币；新租赁自用办公用房的，在2010年之底前按房租市场指导价格每年给予30%的补贴。在2010年底之前，外资金融机构向本市中小企业、个人、农户发放贷款，年末余额每增加１亿元人民币，由武汉市财政奖励20万元人民币。

　　“外资银行进来，说白了是来赚钱的。别人不看好你，凭什么来？”湖北银监局有关人士介绍，在中部六省中，湖北武汉的外资金融机构遥遥领先于其他中部省份。外资银行之所以选择湖北武汉，归结一点是看好这里的市场商机和发展前景，要不然抬轿子请人家来，人家也未必肯来。

站稳脚跟

　　武汉粤泰商贸公司经理刘海涛是外资银行的忠实客户，他以自己亲身经历的两件小事，向记者讲述了外资银行的“好处”。

　　一次，刘海涛到某外资银行购买理财产品。由于时间较早，距离发售日期还有一个星期。这家外资银行的理财经理提醒他，可先把购买理财产品的资金办理成7天通知存款——比活期利率略高，等期满后再购买理财产品。“虽然利息多不了一点，但我觉得对方确实在为客户着想。这种感觉很好！”刘海涛说。

　　而另外一次，他到某中资银行的柜台办理业务，他拿出银行卡到柜台取1000元钱。结果柜员小姐脸色阴沉，不愿受理，要他到柜员机上去自行办理。“那样子好像是我做错了什么事似的。我是银行的客户，凭什么给脸色我看呀？”虽然过去了很久，但回忆起来时刘海涛仍然愤愤不平，“在就外资银行从没碰到这种情况”。

　　也许是因为“晕轮效应”的缘故，刘海涛对外资银行的印象可谓“一好百好”。即使外资银行网点普遍较少，刘海涛也不以为然。“现在都使用网上银行，刷卡还款、选购理财产品等都可以在网上进行。再说，很多外资银行的网银都进行了本土化改造，功能丰富，使用起来也很便捷。网点少，没有觉得特别的不方便呀！”

　　采访中，记者遇到正在办理业务的张女士，在张女士的印象中，外资银行的服务更周到，更贴心，“注意风险提示”。理财产品丰富，特别是保本产品较多，符合张女士的需求，也是她最满意的地方之一。自从去年成为某外资银行的理财贵宾客户后，她就把一般存取款业务放在中资银行办理，个人理财业务全部放在外资银行办理。

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  　此外，外资银行的灵活性也为其发展提供很大的便利。

　　2010年初，在房贷优惠政策何时结束尚未明确时，不少期购房的市民发现，部分中资银行在房贷审批上已悄悄“收紧”了。而此时，外资银行房贷业务由于没有总规模的限制，加上业务办理灵活高效，让外资银行备受推崇，为了吸引客户，有些外资银行还推出了赠送保险或礼品、免除贷款手续费和房屋评估费等优惠，使得外资银行在一直被中资银行垄断的房贷业务中成功的“夺食”。

　　自改革开放以来，外资银行在汉已有二十多年的发展历史。这期间，外资银行在汉不断加速发展。尤其是汇丰和东亚，近来在对私业务方面表现抢眼，明显加快了市场拓展的力度。由于外资银行在品牌、服务、产品、网络等方面拥有较好的口碑，一些高端客户从中资银行悄然流向了外资银行。

鳗鱼效应

　　外资银行的入驻曾被业内戏称为“狼来”了。“事实上，外资银行由于网点少的短板，目前来讲对本土银行来讲还构不成太大的威胁。”上述银行业人士认为。

　　即使在汉时间最长，支行最多的汇丰，也才只有5家网点。外资银行的优势在于利用海外资源，提供海外理财或金融服务。虽然历史悠久、经验丰富，但要被认同还需假以时日。“汇丰在汉开展面向下一代的家庭理财，也正是想借以扩展客户，深度合作。”汇丰银行武汉分行行长韩艺说。

　　“银行产品没有任何保密可言，极易模仿。银行核心竞争力是高素质的人才，是拼执行力而非产品有无。同样的理财产品，不同人的服务，结果并不相同。”某中资银行湖北分行负责人则认为，“未来银行的竞争不是拼网点、设备等硬件高下，而是凭人才、文化等软实力取胜。做不到这一步，银行就会在新一轮竞争中失利。”

　　采访中记者发现，对外资银行纷纷来汉发展，多数人是持肯定欢迎态度。“外资银行会带来先进的经营理念，此外会在很多方面起到良好的示范和引领作用。近年来，中资银行的服务提升了不少，我个人认为外资银行的示范作用功不可没。”湖北银监局外资处一位官员认为，招商银行的“金葵花”贵宾理财、交通银行的沃德贵宾理财之所以能成为大众熟悉品牌，一定程度上得益于很好地吸纳了外资银行相关业务的优点。

　　无论怎样竞争，对消费者而言，提供好的服务和产品才是“王道”。

前景光明

　　截至2010年度上半年末，东亚银行的全资附属公司东亚银行(中国)的客户存款基础按年增加42%。

　　正是因为在汉经营得不错，加上看好武汉的发展前景，东亚银行一直谋求在汉扩张的计划终于迈出实质性的一步。12月23日，东亚银行武汉分行的第一家支行在光谷开业也证实了东亚银行融入武汉的坚定决心。

　　“我们一直都想在武汉开设分支机构，但受到金融危机的影响，步伐有所推迟。”林洁霖表示，预计3-5年内在武汉三镇开设9个网点。

　　对于武汉市场的前景，2005年进入内地到上海工作的林洁霖表示，“现在的武汉就是10年前的上海，这几年上海的各项经济指标都翻了好几倍，所以武汉的发展空间是非常大的。”

　　“我们在武汉的拓展，这得益于当地经济的健康发展，以及面对全球金融危机当地政府实施的刺激措施为市场带来的信心。”汇丰方面有关人士说，今后将会在现有网点的基础上继续扩张，完善网点布局。

　　记者10月份在采访正大中国的相关负责人时获悉，正大集团旗下的正大银行也准备进军武汉。

  　据了解，郑州、长沙等多个中部城市都在谋划打造区域金融中心。“区域金融中心不是自封的，得有吸引力。而在吸引外资银行方面，武汉在中部六省的省会城市中，具有无法撼动的龙头地位。“上述外资处官员表示，外资银行纷纷入驻武汉，并加速发展，无疑将会助力武汉区域金融中心的建设。

 　 “我们总部提出了‘大武汉’概念，即中部六省只在武汉设立了分行，武汉是龙头，其它六省都是由武汉来辐射。”林洁霖说。