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华夏保险优秀营销员转为正式员工
来自安庆华夏人寿的保险销售代理人冯定霞怎么也没有想到她能成为华夏的正式员工，这意味着她将从此告别"尴尬"的身份，未来拥有华夏保险的一切福利待遇。2月21日，华夏人寿安徽分公司正式启动了优秀员工转任仪式，即将优秀员工从保险代理人转为公司营销人。在当天的转任仪式上，和冯定霞一样转任的还有来自滁州的应开香等。华夏将优秀代理人转为公司正式员工，此举已经打破了保险代理人的上升"天花板"，对未来保险代理人的身份"归属"推动将起到极大的推动作用。
一、安徽10万保险代理人身份"尴尬"
"我们是保险销售员，但是我们没有保险公司的一切福利待遇，我们的身份只是保险销售代理，而再优秀也很难跻身到保险公司内， 这就是我们的尴尬。"合肥一位保险代理员告诉记者，他在合肥的三家保险公司卖过保险，但没有一家保险公司为他买过诸如养老保险等，也没有一家公司给他诸如年终奖等福利，他卖出一份保单获得一份收益，除此以外，和保险公司没有任何"关系"。
事实上， 保险营销员的"身份"问题也牵涉到高层保监部门的神经。营销员的高流动性，为业绩而可能产生的误导客户高频率以及所引发的一系列问题都在引起监管层、学界的广为关注。营销员不拿保险公司的待遇，但却需要受到保险公司的"管理"，比如参加早会、比如唱司歌等等。
"如果不解决中国几百万保险营销员的身份归属问题，那么未来由此带来的社会问题将很大。"有关监管部门领导曾一针见血地指出。
二、华夏开业界先河吸收优秀代理人进司
保险代理人的身份归属问题也对保险销售产生了很多负面的作用。"你不给我发放一切福利等，你凭啥管我那么多？"面对很多保险营销员的诘问，保险公司也在探索体制内解决营销员的身份问题。
安徽华夏显然先走一步。2011年2月21日上午，在合肥四方宾馆，华夏人寿安徽分公司举行了营销员员工制转任仪式。当华夏人寿总公司有关领导宣布转任制仪式正式开始时，台下响起了雷鸣般的掌声，这是很多营销员梦寐以求的时刻。转任制人员走上台，华夏人寿安徽分公司费建国总经理亲自给他们颁发了证书、鲜花、奖品，四位转任制部经理和费总签订了劳动合同。员工代表劳向阳大声诵读了《员工承诺书》，人事何峰经理宣导了员工福利并宣布合同生效。据悉，华夏当天转任了四名优秀员工。按照该公司计划，未来将不断从代理人队伍中吸收优秀营销员进入公司作为正式员工。
"寿险行业是一个有梦想的行业，公司发展万事俱备，只缺人才，所以我们要引进人才，进来之后要想方设法留存下来，要让营销员进的来，留的住，升的上。"费建国说，2011年是华夏大发展年，目前正在扩充资本金，有了资本的扩充后，发展业务规模就是情理之中。$
三、代理人"天花板"何时能够全部冲破？
代理人怎么才能转为公司体制内正式员工？这样的命题对年轻的中国保险业来说稍显"沉重"。作为一个发展速度很快的直销行业，怎么才能够化解人才"天花板"？怎么才能够解决营销的持续人力资源问题？……
"我认为华夏人寿把优秀的营销员工转任，这是对保险增员的很大启示。"安徽农业大学保险系主任 冯庆水指出，目前各保险公司都出现增员困难，核心问题是保险营销员高流动性和高流失率，而主要问题是再好的营销员也很难解决身份等体制内问题，所以导致了保险营销员的难招募，所以必须要破"天花板"模式，就需要想方设法解决人员身份问题，到底营销员归属哪方？
"保险营销员的身份问题如果全部解决，估计目前还不现实，因为保险公司还没有这样的经济实力来承担巨大支出成本。但随着保险业的发展，实行渐进式入司应该是一种模式。"有关资深保险业观察人士指出，如目前的很多公司都在试行销售公司制度等都在显示着代理人身份问题"破冰"。
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