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“你身边有没有认识的企业要存款？如果有的话，让它赶紧存点过来。”前不久，某外资银行一位高层人士接受采访时不无焦虑地告诉记者。
为应对贷存比75%的达标要求，2011年，沪上外资银行加大了人民币存款吸存力度，部分一线员工迫于考核压力，无奈之下纷纷跳槽。
压力太大，干不下去了
“最近晚上经常做梦，总感觉有好多事情没做完，”某外资行客户经理小张告诉记者，从年初至今，行里给每位客户经理制定了严格的存款指标，完不成任务，直接扣奖金。“考核压力太大了，有两个同事已经辞职。”
小张说，行里现在的放贷速度相比去年慢了许多，主要任务是吸收存款，“我们行新推出一个客户奖励方案，成功推荐一位新客户，对老客户给予高价值礼品奖励，如果成功推荐一位存款额100万元的客户，还有返利奖励。”
据了解，根据银监会的要求，外资行在2011年底前贷存比必须降至75%以下，目前处于第一梯队的汇丰、花旗、星展、渣打等几家外资行已经达标，第二梯队的东亚、恒生、华侨、南商、三菱东京等10多家银行，年内达标问题不大。
这就意味着，目前大多数外资行贷存比都在75%以上，且仍有约10家外资行贷存比高于200%，个别日资银行因历史原因吸储困难，年内冲刺贷存比达标的困难较大。
随着外资行75%的贷存比红线压境，各家外资行纷纷卯足了劲展开存款争夺战，这让一线业务人员的考核压力陡增。
完不成指标，请走人
都说外资银行的福利待遇好，员工的上升空间大，的确吸引了不少优秀人才加盟。但在残酷的指标考核面前，完不成任务，照样请你走路。
学金融的小刘前不久刚刚辞去花旗银行理财顾问的职位，目前在上海银行担任私人理财经理。虽然岗位性质差不多，比起在花旗的11个月工作，现在的工作让小刘感到压力减轻了不少。
“当时在花旗，我主要的工作是扩展客户，让他们在银行开户。”小刘告诉记者，“业绩考核完全看存款量的多少。”
据小刘介绍，像他们这些理财顾问，经过培训上岗后，每天的任务或是“扫楼”派发宣传单，或是打电话给客户，介绍银行的最新理财产品，邀请对方在花旗银行开户。
“外资银行的业绩考核蛮有压力的，它需要你一直保持一个稳定的增长量，如果你做的单子量忽高忽低，也会影响到你的奖金收入”，小刘向记者解释道，“而有些银行尤其是中资银行，可能参考的是平均存款量，或是累积存款量，和外资行的业绩考核有所不同。”
采访中记者了解到，最近很多外资银行都推出了高息理财产品，揽储目的不言而喻。与此同时，考核客户经理的指标也较去年更加严格了。据一位某知名外资银行的客户经理向记者透露，根据该行内部规定，只要连续三个月的业务量在两单以下，就必须离职。“现在，想做一个大单子很困难，同行的压力都很大，彼此都在竞争客户。”
优势不再，人员三成流失
以往，外资银行优雅的环境、不错的薪水、科学的人才培养机制，甚至有国外培训的机会，都成为吸引人才的诱饵，现如今，随着中资银行不断向国际化靠拢，这些优势不再突出。
的确，外资银行理财队伍的流动性比中资银行高，早已成为业内一个公开的秘密。究其原因，除了沉重的吸储压力外，业内人士分析指出，虽然外资银行的管理能力、综合实力较强，不过从目前看，产品不如中资银行丰富。中资银行的触角可以延伸至金融的整个产业链，外资银行则只能在选定的领域和中资银行进行差异化竞争。正因为如此，外资银行的一线业务经理日后的发展空间也比不上中资银行。
此外，外资行的薪酬和福利待遇并不比中资银行高。“外资银行的底薪很高，但超额业绩奖金很难拿；中资银行底薪低，但奖金高，还有各种过节费。”上述人士告诉记者，通常在中资银行工作3年以上的一线客户经理，年薪大都能超过15万元，但在外资银行有难度。
综合多种因素，导致外资行一线业务人员的流失率高达30%，其中在上海、北京、广州等一线城市，外资行人员流动问题尤其显著。
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