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“随时做好走人的准备。”市区一家证券营业部林冰（化名）对记者说。2012年，证券市场低迷，业务量减少，收入增不上去。去年下半年来，多家证券公司开始裁员，让证券从业人员担忧，下一个被裁的到底会是谁。
团队“被裁员”
“有的是主动跳槽，有的则是被裁员。”林冰在一家证券营业部担任团队长。去年初刚接手的时候，团队大约有25人，然而，时至今天该团队只有7个人，流失率超过七成。
“离开的，自然与业绩不佳脱不了干系。”林冰称，每个月都需要完成一定数目的新增开户数量，尽管大家都有一定的人脉，但是行情不好，市场萎缩，要说服别人来证券公司开户或者交易非常不易。
记者在走访中发现，市区不少证券营业部都在“裁员”，个别公司还明确裁员“指标”。据一些行业人员透露，券商裁员降薪已不是什么新鲜事，2012年就有中金公司、平安证券、中信证券、银河证券等传出裁员消息，此外国泰君安、广发证券等也被传裁员降薪。日前，还有媒体得到2012年《广发证券员工绩效管理实施办法》修订方案，该方案强制对各部门及员工依次考评分级，部分部门强制裁员比例将突破10%。与此同时，另外5%—10%侥幸避免被强制裁员的员工，每月工资将下调一至两个级别，薪水减少10%—20%。
年终奖没了
“2011年底还拿到几千元年终奖，2012年的年终奖是没有指望了。”对于即将来临的春节，林冰显得颇为无奈，去年的收入大幅减少，“谈钱伤感情。”不过，令林冰欣慰的是，2012年最后一个月，团队维护的客户新增资金1000多万元，交易量明显上升，“冬天里的一股小暖流。”
“证券公司的收入主要来自佣金。”林冰所在的证券营业部负责人告诉记者，2012年低迷的股市直接影响了主要依赖股市成交量赚取佣金的券商。根据证券业协会的统计数据，尽管证券公司经纪业务收入占比近三年来持续下滑，但截至2012年三季度，经纪业务收入占证券公司总收入的比重依然高达41％，占半壁江山。“收入增不上去，无法开源，就只能节流了。”
转型谋出路
“裁员只是企业降低开支、节约成本、暂缓颓势的无奈之举。”业内人士分析，但靠佣金收入已经没有出路，证券营业部同样面临转型问题，只有加快业务转型才能应对挑战。
“去年销售的理财产品受到市民欢迎。”在市区另一家证券营业部，证券经纪人张先生拿出一份宣传资料称，去年该款理财产品年化收益超过9%，“银行的短期理财产品年化收益在5%左右。”
日前，中登公司就《证券账户非现场开户实施细则（征求意见稿）》（以下简称《实施细则》）正式公开征求意见，证券账户非现场开户已近在眼前。“非现场开户将成为新一轮佣金价格战的导火索。”张先生分析，市场在短期内仍将维持低迷，“拓展代销金融产品范围，如理财产品、保险等，对客户形成黏性，资管业务将成为新的业务趋势。”
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