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1 确定真实诉求
2016月3月26日，我们一行四人来到山东某地，对农业金融法律项目做事前调查。
与客户企业董事长及核心高管深入访谈，这对于产业金融项目来说尤为重要。从防范风险的角度，我们通过与公司“大脑”董事长或实际控制人深入沟通，可以迅速了解企业风格、战略，做产业金融的意图，防止个别企业的不良企图。一旦确定企业核心人员的真实诉求后，针对其需求逐渐协助企业确立产业金融的支持功能和补充作用。
2 普惠金融到农户
了解产业上下游，判断“谁是融资人”。对于农业企业而言，种植户和养殖户作为企业上游属于“最缺钱的人”。我们走访了养殖户Z大哥，45岁，男性，高中文化，养殖棚3个，用工2位，养殖15000只肉禽，租地成本每亩200元，目前用款需求为：扩大养殖棚2个，资金缺口37万左右。由于该养殖户与山东某企业之间签署常年肉禽收购合同，企业提供种禽、技术人员、防疫队、建棚技术、收购屠宰等一系列服务，该农户之前负债20万（月息1分2，村内民间借贷），因为全产业链封闭，该企业可以有效控制农户还款来源。
3 扎根农村社会我们认为谁真正对农村有感情，愿意跟泥腿子长期摸爬滚打在一起，谁就有真正的风控能力
观察企业如何看待“融资人”。企业文化在“产业金融落地”过程中扮演重要角色，一家农业企业的基因到底是什么非常重要。我们考察的这家企业，是一群农民的儿子创业开办的低调农业集团，这些年来一直对农民的感情很深。在走访该企业最基层服务站的时候，我们发现工作站工作人员的称呼和互相谈论养殖户用的语言非常亲昵，对每一家的家庭关系、村里情况非常熟悉，对于农民建设大棚资金来源“门儿清”，这就是说企业把一线的根儿深扎进农村社会。对比一些悬在半空中的P2P农村金融项目，。
4 动态把握很重要
研究企业基本面和行业整体情况。在“民以食为天”的中国，农业永远是一号大事。但是，真正的农产品行业“大周期、小周期，产能过剩”都是摆在眼前的常见问题。这就要求我们看企业的发展阶段，对于企业从事的行业有基本判断，发掘企业在行业中到底处于第几梯队，这对于我们判断企业开设金融平台的真实目的和动态把握有至关重要的作用。只有一个实业企业在发展成熟期，才需要金融的辅助，在早期和中后期则需要慎重决策。
农业金融，大有作为。从田间地头、猪圈羊棚，我们看到了农民的艰辛劳动。同事被动物粪便熏地差点昏过去，很难想象夏天三十多度农户们将承受怎样的辛苦。农业金融，应该走普惠的路子，真正帮扶农民兄弟走上更有前景的归乡之路。当我们看到更多青壮年回家创业，留守儿童、空巢老人等社会问题也许会随着“农业金融的发展”得到缓解。让我们一起努力，农业金融，加油！
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