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猎头BD与猎头顾问的区别
发布时间:2019-06-21 作者:华尔街猎头| 阅读(497)

猎头行业来说,好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础,否则无论是在判断客户动机,还是在与客户的行业交流时,都会觉得举步维艰。

但是由于猎头行业的进入门槛低,在有些猎头公司,很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人,也被安排在BD职位上。这种方式说穿了就是撞大运。一般而言,这样的公司多是小型猎头公司,老板多为HR出生、销售能力弱; 通过这种方式大量积累客户资源,然后再重点跟进、开发。

猎头公司

所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰,业绩难出,做个半年走人。其实,一位好的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判断客户价值。要知道,不是所有的客户都需要维护,更不是所有的单子都需要挖掘,但是要判断这些是很难的。

他需要猎头BD具有常年的工作积累和对BD行业的深度了解。与其说猎头BD是在向客户进行销售,还不如说是在面试这个客户、判断他的真实动机。

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