“1、2月开门红，4、5月推新品，7、8月忙增员，9、10月赶冲刺。”一直以来，保险公司的年度规划都是如此。炎炎夏日，营销员的销售热情锐减，保险公司也需要对前半年的业绩进行盘整总结，又加之高校毕业大量新人涌入职场，于是这段时间成为保险招聘的高峰时期。

　　险企苦于人力短缺

　　增员难一直是困扰保险公司多年的话题。记者从上海保险同业公会了解到，上海自2005年实施保险代理从业人员资格考试，至今年3月底，共有40.9万人参加了考试，及格人数28.6万人。但目前，沪上保险市场实际持证展业人数只有4.2万人，留存率仅为15％。

　　随着沪上保险市场的发展和主体的增多，现有的营销员俨然成为稀缺资源。数据显示，共有3.5万人次的营销员在各公司之间流动。“僧多粥少”的现状使得增员成为各保险公司迫切需要解决的问题。

　　但保险公司的增员始终不如其他金融企业来得那么顺畅。由于保险营销员的地位和工作性质，使得不少求职者觉得缺乏归属感，“佣金制”的薪酬制度更被人诟病为易造成急功近利。事实上，近一年来上海平均每季度能新增的人力为1100人。经过考证以及培训，能转化为有效人力的不足800人。眼见正规途径招聘难，不少保险公司开始“各显神通”。

　　投奔保险公司呼上当

　　小杨是交大的应届毕业生，正在中国电信实习。有一天，他通过网站了解到某外资保险正在招聘行政管理人员，并立刻向这家心仪已久的外资金融企业投了简历。不久，这家保险公司便通知小杨到曹杨路进行面试。几天后，小杨得知顺利通过面试，便兴冲冲地辞掉实习单位，准备到新公司报道。

　　经过头几天的培训后，经理就要求小杨缴付220元，说是用于保险营销员资格考试，是在公司工作必须拥有的资质证书。此后不久，小杨又被告知，首月的任务是1万元保费，半年保费指标超过6万元。

　　这时，小杨才意识到事有蹊跷，便打电话到该保险公司人力资源部核实。得到的答复是，该保险根本没有发布过小杨看到的招聘信息，而公司本部并不在曹杨路，曹杨路只是一个营销部门，没有招人权利。

　　来源：解放日报