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据悉，从2002年至今，天津市各类正规中高级人才访寻机构（猎头公司）已增加到90余家，其中规模较大的机构约占10%左右。这些机构专注于IT、生物医药、房地产等中高级人才需求强劲行业的人才访寻。日前，记者对本市猎头服务行业的发展现状进行了调查，揭开了猎头的神秘面纱。
企业隐晦需求 人才神秘流动
“大多数企业都有招聘中高级人才的需求，但中高级人才访寻服务形式比较特殊，它不会出现在常规的现场招聘会上，也不会打广告，我们甚至要征求客户同意才能在面试中告知对方基本信息。”北方人力资源管理顾问公司副经理刘敬告诉记者，由于中高层员工往往掌握着商业秘密，只有当企业对现有高层员工不满意或出现高端职位空缺时，才会选择中高级人才访寻服务，因此这一过程往往非常“秘密”；而中高级人才也对自己的流动状况讳莫如深。两端客户都以“秘密状态”示人，这也无形中增加了访寻机构的神秘感。
选才百里挑一 目标三方共赢
以专业技能节省企业的择才时间，从第三方的角度客观地判断企业和人才，让中高级人才流动到最适合的岗位上，这是中高级人才访寻服务的根本任务。
“往往为了一个职位，要从近百人中考核甄选出10至20个符合全部条件的候选人，并逐一进行面谈，各方反复沟通，最后向企业提供3个以上的推荐人选。整个访寻过程至少要花费半个月，困难的职位甚至需要半年。”在谈判阶段，中高级人才访寻更会面临长时间的“拉锯战”。“访寻要达到机构、企业、人才‘三赢’，任何一方不满意，服务都将中止。”
按年薪收报酬 价高企业认可
工作的特别、谈判的艰辛以及访寻顾问的“低产出率”，让中高级人才访寻服务的收费相对较高。目前本市该项服务的收费标准在高级人才年薪的20％至30%之间，或收取人才的2至3个月薪酬作为服务费。“收集资料、谈判都要花去大量人力、时间与精力。因此，如果以高级人才25％的年薪作为收费标准，只能维持收支平衡。”本市某高级人才访寻机构负责人认为。但对于企业来说，一个真正有用之人，所创造的价值必将大大超过人才服务机构所收取的费用，这也正是很多企业老板肯花高价委托高级人才访寻服务的原因所在。
吸引总部落户 猎头未来可期
“中高级人才访寻机构的成长，和它所在的城市发展密不可分。”刘敬介绍，“由于受‘总部经济’的影响，目前在天津拿不到特别高端的职位订单。”比如，海尔集团招聘天津分公司高层，他们不会借助于本市人才机构，而会把订单直接交由青岛的机构去做。而由于大多数跨区域企业总部设在北京、上海、广州等城市，他们的中高级人才访寻业务就发展较快。“不过，相信随着天津及滨海新区的快速发展，本土企业逐步向外扩张，越来越多的总部落户津城，将对本市的中高级人才访寻业务产生积极影响。”
出处：人民网
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