即将开闸试点的融资融券业务，将让国内券商体验到“几家欢喜几家愁”的滋味。对于这项全新的业务，监管层的审慎态度无疑会将绝大多数的中小券商拒之门外。记者日前走访京城多家券商营业部了解到，一些中小型券商未雨绸缪各出奇招，意欲挽留潜在的融资融券客户。

    尽管具体的规定尚未出台，关于融资融券试点券商的资质条件，有关负责人则早已明确表示，“可以肯定在试点初期会选择优质的证券公司，体现在风险分类上就是风险最低、资产质量最好”。监管层的审慎态度，无疑会将绝大多数的中小券商拒之融资融券的大门外。

    虽然监管层有关负责人表示在融资融券试点期间，相关规则将对参与融资融券的投资者做出最短开户时间限制等基本要求，以防止出现客户“搬家”转投试点券商而对其它非试点券商造成冲击，但最后确定的规则出来以前，一切都无法预料，也无法改变中小券商的“弱势”地位。

    面对即将开场的融资融券美味大餐，处于弱势的中小型券商选择了主动调整来及早应对。

    奇招之一，极力挽留，即主动降低大户室门槛，放下“架子”，大打“感情战”，来挽留那些潜在的融资融券客户。

    某券商营业部一位客户经理向记者透露，持续的熊市不仅让投资者身价大幅缩水，也使得营业部的人气降至冰点。主动降低大户室的门槛，也是营业部面对现实的无奈之举。据介绍，如今很多券商对大户室客户的资金要求，普遍都打了个对折，甚至还有不设固定门槛以确保大户室席位不空的。

    而即将开闸放行的融资融券，更让他们感觉到优质大客户流失的危机。为此，除了自降中大户室门槛，该营业部还不惜动员客户经理大打“感情战”。

    奇招之二，大挖墙脚，即定位“低端”，以佣金价格战来招揽那些无意参与融资融券的中小散户客户，挖试点券商的墙脚。

    面对客观的弱势条件，中小券商面对现实，接受了“低端”的定位，转而将目标集中在那些不满足融资融券客户基本条件的中小散户，或者无意染指融资融券的投资者。而佣金价格战，无疑是他们手中的利器。上述客户经理就向记者表示，他们刚刚在内部又将佣金比例底线进行了下调。基本上只要客户提出这方面的要求，他们都会尽量予以考虑。

    奇招之三，争取“晋级”，即部分有希望入围试点的券商，从各方面做准备，以满足监管层的标准。

    实际上，在监管部门宣布融资融券启动之前，就有多家大型券商开始进行相关的各项准备。近日，部分券商纷纷对外表示，各方面工作都已准备就绪，处于“待命”状态。

    业内普遍预测，中信、招商、国泰君安等十家被评为AA级的券商入围的机会较大，而其中券商龙头中信证券首批试点更是几无悬念。

    某上市券商相关人士在接受记者采访时则称，尽管目前公司已经做好了充分的准备，只要监管层一声令下，就可以马上开展业务，但可以确定的是，监管层指定参与首批试点的证券公司数量将非常有限，公司并无十足的把握入围。不过他还表示，“就算不能成为第一批试点券商，第二批试点名单中也绝对有我们”。现在急需做的，就是准备好融资融券业务的客户培训工作，提升他们的抗风险能力。

　　来源：证券日报