“你知道吗,听说××保险哪像我一样的岗位年终奖拿了5000呢。”2月10日下午,在上海一家保险公司上班的王立青(化名)羡慕之情溢于言表。

　　而就在上午,记者刚听了一位拿了50万年终奖仍嫌少的基金公司员工的抱怨。

　　2008年对于保险业来说可谓“大喜大悲”,在经历了上半年的业务突飞猛进后,随着金融危机来袭,投资型保险收益普遍“跳水”,投连险经历退保风潮。

　　采访中,不少保险公司的员工都向记者表示,公司领导没有提到年终奖这一茬。

　　Lily在某外资寿险公司市场部上班的职员,当被记者问起今年的年终奖时,她摇了摇头:“我这次可能没有年终奖了。”

　　Lily向记者介绍,一般来说公司在每年的4月底才会发年终奖,2007年的年终奖基本是月工资的1至2倍。去年公司的经营状况不太好,年终奖有可能就不发了。

　　而记者了解到一些在筹备之中的保险公司,因金融危机影响甚至无法实现如期开业,在招聘人员冻结、取消年度加薪的同时,年终奖也“打水漂”。

　　业内人士解密保险业薪资结构

　　虽然同为金融行业,但与券商、基金业丰厚的年终红包相比,保险业年末的年终奖通常只作为对员工的一种鼓励,数量并不多。

　　上海一家保险公司部门主管陈××向记者表示,保险公司目前通用的薪酬设计是根据不同层级、不同职系采用五等级的薪酬结构。

　　“保险公司老总的年薪丝毫不亚于券商、基金业老总,收入从200万元到800万元不等,即使是部门经理,年薪也有70万元收入。”

　　陈以他此前供职的合资保险公司为例,向记者介绍道:“在五级薪酬结构中,普通职员处于最低一级,月收入水平从2000元到5000元不等;部门主管属于第二级,月收入水平在5000元到8000元之间。

　　“从第三级开始,也就是所谓的中高管理层的薪酬采取年薪制,而不再是月薪。”陈告诉记者,第三级是部门经理,他们的年收入在15万元左右;而高级部门经理、助理经理、副总经理和地方分公司经理,属于第四级,该级别管理层的年薪在20万元到100万元之间。“最后一级,也就是第五级,就是总公司总经理,他们的年薪从200万元到500万元,属于公司的最高收入阶层。”陈说。

　　据陈介绍,在各家保险公司中,员工被分为内勤和外勤,“简单讲,内勤职员就是办公室工作人员、策划人员、产品开发人员和核保人员等,内勤职员被称为管理层。外勤职员就是负责保险产品的销售,他们就是我们常说的卖保险的业务员”。

　　“内勤职员的薪水,就是五级薪酬结构。而外勤职员,他们的薪水结构则类似于一条直销链’。”陈告诉记者说,外勤职员的收入由两方面构成,即销售佣金和增员奖。

　　“销售佣金,简单讲就是一名销售职员完成了一定的销售任务后公司给予的回报。准确讲,销售佣金包括收年度佣金KYC、续年度佣金RYC和责任津贴三部分,也就是卖出一份保险产品后5年内逐年给销售职员的回报。”

　　“所谓的增员奖,就是销售人员介绍或发展一名新保险产品销售职员后保险公司按人头给予的奖励,比例是被介绍进来的销售人员当月销售业绩的6%,这个奖励可以拿五六个月时间。”陈说,“增员奖”之所以被圈内戏称为“直销链”,其原因在于如果被介绍进来的销售人员再成功发展(介绍)了下级销售人员(下线),那么初始销售职员也将获得增员奖。

　　陈礼辉承认保险业的高收入,但他同时也表示,管理层的底层和外勤职员的收入其实都非常低,相差可以达到数十倍之多,“这种现象也说明了保险业收入分配的某种不均”。

　　谈起保险公司的年终红包,陈礼辉说:“保险业年终奖励是根据公司年度任务挂钩的一项激励,如果该年度任务顺利完成,那么都有不错的年终奖;如果超额完成任务,那么公司会从超额部分提出很大比例用于奖励。”

　　“这种奖励的比例在五级’结构中从下到上按比例分配,但每一级的差距都相当悬殊。”陈举例道,“细化到单个部门来说,如这个部门有5个人,总体获10万元年终奖,则经理拿5万元,两个副手各拿2万元,两个员工各拿5000元。当然,保险公司员工的年终奖因公司大小不同,差距也很大。”

　　同时陈指出保险公司的年终奖只针对“内勤”人员,像老百姓熟悉的保险业务代理人则属于保险公司中的“外勤”人员,没有年终奖。

　　挖角成风 高管人才稀缺

　　记者了解到,保险业通行的薪酬方案,可见对高层管理人员突出强调所谓的“事业心”。作为公司的特殊人群,高管人员对保险公司的经营和发展具有十分重要的意义。高管高薪作为保险业一种长效激励机制,被业内认为能有效地把个人利益与公司利益捆绑为一体。

　　与基金业相同,中国保险业近几年迎来新的一轮扩容大潮。保险公司数量的急剧增多造成了对高层管理人员的旺盛需求。中国保险业就像进入了战国时代,各保险公司为了争夺地盘和抢占市场份额,纷纷加大了吸引人才的力度。这导致保险业管理人才被推向了人力资源市场价值链的高端,其薪酬也水涨船高,连续大幅攀升。

　　陈告诉记者:“在我国,保险业尚处于初级阶段,行业的迅速发展导致了专业性管理人才的严重失衡。但保险专业性的人才很难在短期内培训出来,新兴保险公司往往只能通过高薪高职的方式来笼络高层管理人员。”

　　人才“奇货可居”是保险业高管高薪的一个直接推动因素。

　　缘于此,保险公司采取了一系列的手段保护自己的专业人才,据了解,目前大部分的保险公司都不会对外界透露自己的投资经理,目的就是为了防止挖角。

　　然而,陶渊明似的人物毕竟还是少数,“高薪”还是不断地令无数保险业专业人才竞折腰。