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金融猎头分享:猎头转型一年,我做到了百万
发布时间:2020-02-17 作者: 珍妮姐说 | 阅读(428)

兴趣是最好的老师

如果说整个职业生涯是一场马拉松的话,那么我可能在起跑阶段就放弃了原有的赛道。 大学毕业的时候压根不知道自己将来要做什么工作,只是对未来有一番美好的憧憬便进入了咨询行业。

 兴趣是最好的老师,这是我最喜欢的一句话。 只有兴趣才可以让你抵挡住工作的劳累和繁琐,。抱着对猎头行业的好奇和其带来更多的可能性的判断,我转型来到这个行业已经一年多了。

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也许是自己运气好,也许是曾经的工作经验帮助了自己,我竟然做到了业绩回款108万。 当看到数字的时候,自己都不相信就这样做到了。

 

我想或许是工作的道理都是相通的,但即便如此,前事不忘后事之师,还是把自己的一点经验总结一下,与大家分享。

(所做的行业不热门,所在的平台不大牌,有理由相信其靠的基本上是自己,也因此我再三鼓动Charles写一写。)

 

关键一:流程梳理,找出关键节点

初入猎头行业,对于这个行业的知识完全是空白的。好在自己曾经做过咨询工作,过往的经验教会了我怎么在短时间内了解到一个行业。

 

所以从一开始我就梳理了从寻访候选人到成功入职的整个流程:

 

客户端: 了解客户职位需求 > 职位分析 > HR谈判 > 职位分布 > 客户竞争公司分析

人才端: 寻访 >  Coach > 推荐 > 面试 > 谈判 > 对比 > 入职

 

有了上面整理的流程图,按照咨询人的工作习惯,我就在每个Touch point上再去分析。 就这样一个点一个点的精细化去管理自己的日常工作和流程。哪个环节出了问题就下次注意,尽力避免;不断循环迭代,不断改进修正。

 

(啥叫聪明呢?这就叫聪明。举一反三就是聪明。如果你做过的事,干过的活,都是用了心的,那么你一定不可能一无所获。无论未来你做什么。)

 金融猎头

关键二:寻访

如果要把2018年的业绩成功关键因素找出来的话,我会毫不犹豫的把它归结于寻访。

 

关于寻访,我的原则是韩信点兵,多多益善。 考虑到自己没有多少行业经验,也不可能初期就去BD, 所以只能从增加候选人的寻访开始,这样保证推荐的基数,可以增大成功的概率。

 

我们做猎头的,做的就是人的生意(一模一样的话,我说过好多次),所以最缺的自然是人了,确切说是人才,优秀的人才。

 

如何找到合适的人,可能是猎头新人最头疼的事了。常见的寻访方式无外乎这几种:线上网络搜索,Cold Call,  候选人推荐,行业展会,招聘网站,搜索引擎,行业垂直网站论坛等。

 

因为过往工作的关系,自己做过很多客户的项目, 所以我就疯狂的把过往项目中合作过的小伙伴的关系一一整理了出来,大到职务,联系方式,工作内容,小到同事关系,汇报对象等等这些,全部整理了出来。

 

我们做猎头的都知道有了人还不行,还需要人岗匹配。只有这样,HR才会买单,才能实现双赢。 基于这样的原则,我就把客户职位列表和候选人列表做了个Mapping,这样我就做完了人才寻访。这是第一步,是重要而且关键的起点。

(不能再赞同更多了,寻访对于新人,新方向来说就是第一步,就是源头。源头没有把握好,没有Mapping,后续还说啥呢?全是找借口。)

 

关键三: Coach先行

做完了人才寻访,也许很多其他同仁都会直接去写推荐报告给客户。但是,我倒不急于推荐,因为我觉得候选人跳槽的时候,其实他们对人才市场的认识往往有偏差,有的过分自负,有的过分担忧。我们做猎头的,在这里要和候选人是朋友一样相处,去Coach他们对于职场的认识,机会的认知,做到知己知彼,才能一举成功。

 

这其中还包括对他们的简历进行Review, 协助他们了解客户的职位,甚至可以帮助他们模拟面试。 这样做的意义在于确保他们在HR面前,与职位的匹配度就能上一个台阶。

(这段话粗看会觉得这事谁不会做,大家都是这么做的。聊清楚,再推荐嘛。但仔细想一想的话,恐怕很多人都是在客户要安排面试了,甚至面试结束后才启动coach的,因为他们觉得候选人很合适/很睿智或自己很忙,时间有限,因而coach工作往往是出了问题或觉察到会出问题时才启动。但其实,那时候可能已经有点晚了。不如像Charles那样,老老实实地,每一个人,在送之前,先去coachOK的,再出手。最笨的办法才是最聪明的办法,最远的路才可能是捷径。)

 

关键四:客户思维

万事俱备,接下来做的工作就是在HR那“营销”候选人了。 这一步是和HR斗智斗勇的关键步骤,需要学会如何在HR面前,不卑不亢的“赞赏“自己的候选人。 这个时候就需要我们学习同理心,站在HR的立场思考这个候选人适合这个岗位吗?HR会如何看待他?诸如此类的问题。

 

一定要协助HR一同甄选,这样会很容易赢得HR的青睐。以后合作相处都会比较轻松。

 

关键五:检查匹配度

谋事在人成事在天,到这里其实猎头的努力已经有50%了。接下来就是候选人过关斩将,去做整个流程最核心的面试环节了。

 

我们能做的就是在面试结束之后,和候选人做一个沟通:面试是否顺利,有哪些面试类型,面试有卡壳吗等等。同理,我们也需要征求面试官的意见,因为面试官往往决定了候选人是否适合这个岗位。

 

关键六:复盘总结

抱最大的希望,尽最大的努力,做最坏的打算。 offer阶段应该是收获的阶段了,谁能说失败的结果不是一种收获呢?

 

在这个阶段我们要保持一个平常心,水到渠成,急躁或焦虑都是没用的。 不管结果如何,都需要对Case的每一个环节再做一次梳理,这样才能形成自己的经验,并不断地优化改进。

(为什么要写案例?为什么要分析自己的数据?为什么要自己先思考,再去问别人?因为成长必须是知道哪里不好,再去改进的;因为成功必须是自己有自己的思考,再去行动的。)

 

结语

冬去春回,花开花落。

回首2018,没有遗憾。

展望2019,信心满满。

祝愿各位朋友都早日实现百万顾问的梦!

 

珍妮姐说

Charles的总结平淡如水,看起来也波澜不惊。对于有点经验的人来说,似乎也没有说出什么秘籍,绝招或者说是让人觉得“这个我怎么没想到”。但其实,太阳底下本就无新鲜事。不用质疑人是不是没做到这数字,也不用怀疑人是不是没用心写。

 

其实,能够把没啥新鲜的道理自己给总结了出来,已属不易。能够去做而且还做得不错,就更不容易了。

 

 

那么,问题来了。为什么这些道理:流程把控,认真找人,影响客户,复盘总结,我们没想到呢?我们想到了,为啥没做呢?做了,为啥没做好呢?

 

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