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如何学会给自己“薪酬定价”?让领导主动为你加薪
发布时间:2021-12-30 作者:猎头老王| 阅读(214)
很多职场人都听过“薪酬定价”,但多少人的第一反应是:我不懂,我不会……

老王在做职业咨询时,遇到过这样的一个案例:

刘封(化名),北京一家互联网公司的高级运营经理,他听从了某所谓牛人的建议,和企业进行薪酬谈判,要求月薪不能低于40K,而企业最高能给的的月薪是30K。

最后的结果是企业放弃了刘封,而选择了另一位候选人。

老王认为,刘封因为不懂薪酬定价,而白白错过了一个不错的工作机会。

什么是“薪酬定价”呢?老王认为,所谓“薪酬定价”,就是结合自己职位的市场行情和自己实际解决问题的能力,给自己一个合理的估值。投资需要一个合理的估值,个人也需要一个合理的估值。

老王认为,如果在进行薪酬定价时,你对自我价值的评估不科学或太准确,这就出现两种情况:

1、自我评估过高,薪酬谈判时就出现狮子大开口,让自己白白地失去了一次很好的跳槽机会,刘封就是因为狮子大开口导致机会与自己擦肩而过。

2、明明自己很值钱,却低估了自己的能力,薪酬要价比较低,导致自己收入减少很多。这样的案例比刘封的案例更多。

老王做职业咨询时,遇到另外一个案例:

赵亮(化名),上海一家金融公司的中层管理者,就属于自己估值过低的情况。

一次,赵亮无意间得知同事的工资比自己高出一个档位,明明自己跟同事的能力差不多,工作成果也完全不比对方差多少、甚至还高,但薪酬就是比同事低一个档。

赵亮不解,一直想不明白为啥能力和工作结果不如自己的同时,薪酬却比自己多拿得多呢?是同事有什么背景,还是公司不能慧眼识人,无法正确判断员工的现有能力和潜在能力。也因为薪酬的不平衡,让赵亮对工作越来越提不起干劲来。

老王认为,赵亮的同事未必有什么背景,而是因为与薪酬挂钩的,不仅仅是工作能力本身。想要搞明白其中的奥妙,就要弄明白薪酬到底是由什么决定的,才能给自己进行科学的合理薪酬定价。

根据老王多年职场经验来看,老王认为,一个人在企业内的薪酬高低与能力以及对公司的贡献值并没有绝对的关系,决定薪酬的主要因素包括职场人所在的行业、公司以及该职位在当时环境下的定位。

比如赵亮的同事入职的时候,正处于项目运营的关键时期,HR费了好大劲才找到各方面都比较匹配的他,即使同事要的薪资较高,公司也同意了。

还有,薪酬也与你的谈判能力也有关系。如果拥有足够的沟通技巧,那么从面试时开始,你的薪酬就已经能拥有一个不错的价位了。

听过老王的的分析,赵亮恍然大悟,原来薪酬和这么多因素相关,自己就是不懂怎么给自己合理定价,才白白吃的亏。

对于职场人来说,到底该如何给自己定价呢?老王给你三种不同的薪酬定价的解决方案:

1、平时尽量多和HR、猎头聊一聊,如果有足够的时间,也可以去参加一些面试。北京一家大厂的人员说,她没事也去中小公司面试,一个是锻炼自己的面试能力,提升面试技能;另外一个是就是通过面试来了解大厂和中小厂的薪酬差别,找薪酬谈判的规律;最后就是如果遇到非常合适的机会,跳槽也是可以的。

老王认为,面试不一定是为了跳槽,只是通过面试的过程,来实现对自己的充分了解,做到合理的自我定价。

在与HR、猎头聊天的过程中,你可以了解到自己的职位在整个行业中的薪酬是什么情况。如果当你真的要跳槽,也可以清楚知道提出怎样的薪酬要求,才不至于自己吃亏或让别人认为自己狮子大开口。

老王认识一位互联网公司的产品经理黎明,他为了了解自己到底值多少钱,连续6个月面试了10家互联网公司产品经理的岗位。通过这一个个面试的过程,他统计出了在该区域内的互联网行业产品经理这一岗位的职位要求和对应的薪酬标准,并画出薪酬走势曲线,然后通过统计结果和曲线走势给自己做了一个合理的价值定位,他最后跳槽时成功,还拿到了高薪。

当然,老王并不推荐用这样极端的方式,只想让你明白这其中的道理。可以说,与猎头、HR谈话,是最直接快速了解最新职位薪酬的办法,因为只有了解了市场行情,你才能科学地给自己一个合理估值。

2、思考自己为前东家解决了哪些问题,创造了多少价值,向行业内人士了解该职位的平均薪酬价格是多少。

很多人也许会说,我是搞研发的,或者我是搞行政的,没办法判断自己为公司创造了多少价值,其实这是大错特错的想法。任何岗位都可以为公司创造价值,有些岗位的价值可以用数字衡量,有些岗位不能用数字衡量,不论哪一种,都可以通过各种分析方式来判断自己为公司创造的价值,从而进行自我能力的评估。

比如你是研发人员,你就要思考,通过你的产品研发,间接帮助销售人员提高了多少销售业绩。老王曾经面试过一个研发人员张明,他无法判断自己到底为公司创造了多少价值,只知道自己每天都在忙。老王告诉他自我价值评估三步法,轻松帮他预估出了自己价值的:

第一步:做优化前,这个产品去年的销售额是多少?

第二步:经过你优化和调整后的产品,今年在市场上卖了多少钱?

第三步:通过比较两者之间的差额,就可以判断出你为公司创造出多少价值了。

这是最简单,最直接贡献值的判断方法。即使你不是这样的岗位,你也可以参考这样的方式来给自己定价。

通过这样系统化的思考,你的贡献值就科学地评估出来了。当然,这样的评估并不会很精确,但用来计算自己给公司做出贡献的大致范畴,还是绰绰有余的。

当然,在估算创造出的价值时,还有一部分涉及团队的贡献值,这就要求你给自己在团队中的角色做出一个合理的定位,通过判断你在团队中的作用,来判断你的个人价值。比如你全程主导一个项目,你的贡献值就是项目价值的50%,其他团队成员是剩下的50%。注意,这个系数是根据每个人在项目中的角色而赋予的系数。每个岗位不同,千万不要都取老王说的这个系数,老王说的这个系数只是一个假设。

当你弄清楚自己的贡献值后,把这些写在简历上,保准HR在看到你的简历时,眼前一亮。


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