销售公司基本都会遇到以下诸多问题：业务员流失频率增加、业务员消极或抵触管理规定、业务效率低或难提升、奖励或惩罚规定对激励的效用不大、对基础工作的目标考核流于形式、薪资绩效制定不合理等等，那么这些众多现象的本质原因是什么呢?本文试以一个中小型销售公司的实例从管理心理学角度来揭示以上众多问题的原因。 　　先介绍本文需要使用的两个理论：1、马斯洛需要理论，需要理【详情】

　　摘要：员工管理职业化是实现人力资源管理规范化、标准化的一项重要举措，本文在简要介绍职业化与职业化管理概念和实施职业化管理意义的基础上，详细阐述了如何实现员工职业化管理的具体步骤与方法。 　　“脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！” 这是赵本山的经典作品《卖拐》中的台词，不管其是雅是俗、是对是错，总之其形象的描述了一个伙夫或大款的形象。职业化就是既能做正确的事【详情】

　　话题背景：这是一家国企改制过来的大型工业企业，经过十年经营，目前盈利状况非常好。尽管改制多年，但企业内部特别是中高层（这里把企业的职级分为最高层、中高层、中层、基层四级）几乎都是前国企工作人员，他们在企业中拥有较高的威望，亲和力强，也善于维护和员工之间的关系，非常容易相处，这也是国企领导的特点。但问题是在这样的领导下做事情，特别是HR工作往往陷入尴尬的境地【详情】

　　个体心理咨询技术由一系列谈话技术组合而成，其中相当多的技术在人力资源管理谈话中可以借鉴和应用。应用心理咨询个体咨询技术，能有效提高人力资源管理工作者的谈话技术，妥善了解员工的内心想法，积极有效地纠正员工的错误认知，消除员工的不公平感，积极引导员工的独立思考，从而提高员工的工作效率和工作积极性。 　　倾听技术 　　倾听是HR接待来访者的第一步，是建立良好的双【详情】

　　在开店数量上首次超过竞争对手家乐福后，沃尔玛中国区的营运框架正在“变阵”，其中，高层内部更面临一次“练兵”式的职位调整。 　　“组织架构的调整隐含着战略方向、管理思路的重大转变。”记者日前从沃尔玛(指中国区，下同)内部权威渠道获悉，针对目前的市场发展，沃尔玛近日制定了新的营运架构，从管理梯队上来看，增设区域总监一职，进而构成中国区营运副总裁—营运总监—区域【详情】

　　柳传志：我一直希望把联想办成一家“没有家族的家族企业”，“没有家族”是指没有血缘关系，而是通过机制、文化保障企业传承下去；“家族企业”就是指公司最高层必须是有事业心的人，“把企业当成命”。 　　这是一套在实战中积累起来的管理理论，在日本和西方那套理论上，取其精华并且结合中国特色。 　　早年刚开始办公司的人，恨不得让全公司的人都把公司当成自己的事业，后来想【详情】